<<
>>

РАЗЛИЧНЫЕ ТИПЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ

В зависимости от поставленных целей, различается также и применяемый инструментарий. Приемы стимулирования сбыта можно разделить на три крупных категории:

предложения в денежной форме (снижение цен, купоны, боны со скидками, вознаграждения);

предложения в натуральной форме (подарки покупателям, образцы); Характеристики каждого из приемов будут подробно рассмотрены далее.

Как показано на рис.

1.3, основные инструменты стимулирования можно сгруппировать в зависимости от целевых групп: торговый персонал - торговые посредники - потребители.

Стимулирование в местах продаж (предприятиях торговли) можно классифицировать по-другому - в зависимости от их инициатора и от их воздействия на покупателей.

Общее стимулирование, как правило, имеет тематический характер (годовщины, открытия магазинов) и в целом служит активизации торговли.

Это комплекс мероприятий, который может включать одновременное снижение цен на многочисленные товары, демонстрации товаров, дегустации, игры.

Магазины оформляются плакатами и объявлениями, устраивается подиум. Одновременно проводится рекламная кампания в прессе (листовки с купонами, подарки за определенный объем покупок, конкурсы, игры).

Селективное стимулирование проводится вне основной экспозиции товаров. Стимулирование этого типа проводится с использованием витрин типа «гондола»*, размещения товаров на выигрышных местах или в специальном месте (например, выставка-продажа вин). Товары, в отношении которых проводится стимулирование, могут быть также представлены на поддонах и тележках в торговых проходах или на пересечениях торговых рядов магазина.

Такие мероприятия рекламируются достаточно скромно и узнать о них можно лишь из плакатов и рекламных планшетов.

Индивидуальное стимулирование обычно инициируется производителями. Товар, в отношении которого проводится стимулирование, размещается в рамках основной экспозиции. Привлекающие внимание рекламные указатели и плакаты сообщают о продвижении какого-либо одного или нескольких товаров. Информация о стимулировании размещается напротив отдела, в котором продаются конкурирующие товары.

«Гондола» - это тип витрины для выкладки товара в магазине, представляет ' собой набор отдельно стоящих полок с открытым доступом со всех сторон. - Прим. науч. ред.

<< | >>
Источник: А.Дейан. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА. 2003

Еще по теме РАЗЛИЧНЫЕ ТИПЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ:

  1. Различные типы управления
  2. Различные типы мечтателей
  3. Различные цели требуют различных категорий затрат
  4. Различные функции смет
  5. Совершенно различные мнения
  6. различные функции канбан
  7. РАЗЛИЧНЫЕ ПОДХОДЫ К ВОЗНАГРАЖДЕНИЮ EXECUTIVES
  8. 7.4. Ценовая политика на различных рынках
  9. 19-3. Выбор различных инструментов политики
  10. 13.3. Особенности и характеристика различных видов поведения
  11. 6.5. Доплата при выполнении работ различной квалификации
  12. Глава 4. КООРДИНАЦИЯ ВЫБОРА В РАЗЛИЧНЫХ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СИСТЕМАХ
  13. 21.2. Ценообразование на мировых товарных рынках различных типов