ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ СБЫТА
Использование телефона. Приемы ис-пользования телефона для действенной презентации то-варов фирмы предполагают следование некоторым общим правилам. Вот они:
задавайте хорошее настроение с начала беседы;
обдумывайте, что говорить;
завязывайте беседу представлением хорошей перспек-тивы;
выделяйте свою презентацию и уясняйте свою перспективу;
перечисляйте емко и сжато основные выгоды Вашего товара или услуги;
не вдавайтесь в излишние подробности;
заканчивайте беседу в об-надеживающем ключе;
используйте телефон для того, чтобы договориться о встрече.
Эффективная презентация.
От уровня презентации товаров зависит результат сделки. Поэтому к подготовке презентации следует подходить серьезно. При этом необходимо при-держиваться нескольких основных правил:установите для себя, кого бы Вы хотели видеть на пре-зентации;
тщательно планируйте презентацию;
используйте любые вспомогательные материалы, ко-торые могут служить на презентации доказательством того, что фирма представляет собой солидную компанию, продающую отличные товары или услуги (раздаточный материал, презентационные книги, графики и карты, по-здравления и отзывы, слайды и видеозаписи).
Для подготовки и проведения эффективной презентации то-варов или услуг фирмы рекомендуется использовать при-мерный план (табл. 12).
Таблица 12План презентации Имеются
Необходимы
Материалы, ко-торые будут использоваться в демонстрации 1. 2.
1. 2.
1. 2.
1. 2.
1. 2.
Направление основной темы Открытие (вступительное заявление — первые реплики)
Основные моменты содержания
Возможные воз-ражения и ответы на них
Закрытие презентации (используйте список альтернативных способов заверше-ния)
Еще по теме ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ СБЫТА:
- ПРИЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ
- Формирование ключевых элементов эффективной системы сбыта
- Алгоритм формирования эффективных каналов сбыта
- 73. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
- Глава 1. ПРИЕМ РАБОТНИКОВ
- 2. Прием и восстановление в гражданстве
- 2. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА
- 3.2. Разработка плана стимулирования сбыта
- 3.2. Разработка плана стимулирования сбыта
- 16.2. Прием на работу
- ПРИЕМЫ, СВЯЗАННЫЕ С РЕКЛАМОНОСИТЕЛЕМ
- Содержательные приемы
- 1.1. Прием на работу