<<
>>

ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ СБЫТА

Использование телефона. Приемы ис-пользования телефона для действенной презентации то-варов фирмы предполагают следование некоторым общим правилам. Вот они:

задавайте хорошее настроение с начала беседы;

обдумывайте, что говорить;

завязывайте беседу представлением хорошей перспек-тивы;

выделяйте свою презентацию и уясняйте свою перспективу;

перечисляйте емко и сжато основные выгоды Вашего товара или услуги;

не вдавайтесь в излишние подробности;

заканчивайте беседу в об-надеживающем ключе;

используйте телефон для того, чтобы договориться о встрече.

Эффективная презентация.

От уровня презентации товаров зависит результат сделки. Поэтому к подготовке презентации следует подходить серьезно. При этом необходимо при-держиваться нескольких основных правил:

установите для себя, кого бы Вы хотели видеть на пре-зентации;

тщательно планируйте презентацию;

используйте любые вспомогательные материалы, ко-торые могут служить на презентации доказательством того, что фирма представляет собой солидную компанию, продающую отличные товары или услуги (раздаточный материал, презентационные книги, графики и карты, по-здравления и отзывы, слайды и видеозаписи).

Для подготовки и проведения эффективной презентации то-варов или услуг фирмы рекомендуется использовать при-мерный план (табл. 12).

Таблица 12План презентации Имеются

Необходимы

Материалы, ко-торые будут использоваться в демонстрации 1. 2.

1. 2.

1. 2.

1. 2.

1. 2.

Направление основной темы Открытие (вступительное заявление — первые реплики)

Основные моменты содержания

Возможные воз-ражения и ответы на них

Закрытие презентации (используйте список альтернативных способов заверше-ния)

<< | >>
Источник: Г. В. ЩЁ-КИН. УПРАВ-ЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ. 2004

Еще по теме ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРИЕМЫ СБЫТА:

  1. ПРИЕМЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА, НАПРАВЛЕННЫЕ НА ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ
  2. Формирование ключевых элементов эффективной системы сбыта
  3. Алгоритм формирования эффективных каналов сбыта
  4. 73. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
  5. Глава 1. ПРИЕМ РАБОТНИКОВ
  6. 2. Прием и восстановление в гражданстве
  7. 2. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА
  8. 3.2. Разработка плана стимулирования сбыта
  9. 3.2. Разработка плана стимулирования сбыта
  10. 16.2. Прием на работу
  11. ПРИЕМЫ, СВЯЗАННЫЕ С РЕКЛАМОНОСИТЕЛЕМ
  12. Содержательные приемы
  13. 1.1. Прием на работу