Глава 3. Правила боя: этапы активных продаж
Есть несколько основных этапов при активном привлечении клиентов.
Определение целевых сегментов рынка (ваших целевых клиентов).
Подготовка источников информации для составления списков клиентов.
Составление и выверка списков клиентов.
При необходимости предварительная рассылка коммерческих предложений.
Первый звонок клиенту (цель — продать встречу).
Встреча с клиентом (цель — установить контакт и выявить по-требности).
Презентация (цель — продать продукт).
Ответы на вопросы и заключение сделки.
Оформление документов и исполнение обязательств перед клиентом.
10. Последующие продажи, отзывы и рекомендации. Рассмотрим подробно, как ведется работа — этан за этапом.
Еще по теме Глава 3. Правила боя: этапы активных продаж:
- ГЛАВА 4. Вы или вас? Активные продажи и пассивные продажи
- Чем отличается обычная продажа от активной
- Этапы построения системы продаж
- ГЛАВА 7. АКТИВНЫЕ ОПЕРАЦИИ КОММЕРЧЕСКИХ БАНКОВ
- Глава 11. «АКТИВНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ»: ИНФОРМАЦИОННО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ
- Глава 15. Выбор акций активным инвестором
- Глава 14. ЦИКЛИЧЕСКИЕ КОЛЕБАНИЯ И ПРОГНОЗ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ АКТИВНОСТИ
- Глава 6. Портфельная политика для активного инвестора: недостатки
- Глава 7. Портфельная политика для активного инвестора: положительный аспект
- Глава 3. Исторические этапы развития конституционного права России и науки о нем
- Глава 4 Этапы работы с клиентом
- Глава 3. Этапы большого пути
- ГЛАВА 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
- Глава 1. ГЕНЕЗИС, ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ И НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТЕОРИИ
-
Google прорыв в духе времени -
Netократия. Новая правящая элита и жизнь после капитализма -
Бизнес разведка -
Восстановление бухгалтерского учета или как реанимировать фирму -
Все об предпринимательстве -
Мировые бренды -
О Бизнесе -
Стать успешным -
Управление персоналом -
Успех без офисного рабства -
-
Бизнес -
Компьютеры и интернет -
Психология -
Философия -
Финансы -
Экономика -
Юриспруденция и право -
Lecture.Center