ГЛАВА 7.13 РАБОТА С ОТРИЦАНИЯМИ, ПРИЧИНЫ ОТКАЗА И МЕТОДЫ ИХ ПРЕОДОЛЕНИЯ
Успех вашей встречи не зависит от количества вопросов, которые вы задали своему клиенту, он зависит от типа этих вопросов.
Задавая одни и те же банальные вопросы, необходимо заставить клиента включиться в разговор и постараться устранить его сопротивление.
Научившись задавать подходящие вопросы, вы сможете преодолеть множество барьеров, стоящих на пути к заключению сделки.
Умение задать в нужное время нужный вопрос - это и есть суть успешной торговли.Отношение клиента изменяется в ходе общения.
Таким образом, задавая правильныевопросы, вам удастся выяснить действительныепотребности ваших клиентов и заложить фундамент для постоянных отношений.
Еще по теме ГЛАВА 7.13 РАБОТА С ОТРИЦАНИЯМИ, ПРИЧИНЫ ОТКАЗА И МЕТОДЫ ИХ ПРЕОДОЛЕНИЯ:
- 31. Категории отрицания и отрицания отрицания. Метафизическое идиалектическое понимание отрицания. Закон отрицания отрицания.
- ГЛАВА 7.17 РАССПРОСТРАНЕНЫЕ ПРИЧИНЫ ОТКАЗА
- 9.3. Кризис неплатежей:причины, последствия, пути преодоления
- Глава 4. ЮРИДИЧЕСКИЕ КРИТЕРИИ НЕЗАКОННОСТИ И НЕОБОСНОВАННОСТИ ОТКАЗА В ПРИЕМЕ НА РАБОТУ
- Глава 8. Методы поиска работы
- 5.2. Возможные причины отказа в принятии иска судом (возврата иска, оставления иска без движения
- Этап 14. Работа с окончательными отказами клиента
- Глава III. Последствия корейского кризиса и их преодоление
- ГЛАВА 7.19 ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ
- Увольнение в связи с отказом работника от перевода на другую работу, при перемещении работодателя в другую местность
- КАУЗАЛЬНОСТЬ (лат. causalis - причинный, causa - причина
- Боязнь отказа. Изменить отношение к отказу
- ЗАКОН ОТРИЦАНИЯ ОТРИ-ЦАНИЯ
-
Секс и семейная психология -
Агрессия -
Азбука жизни -
Айки-тактикА в повседневной жизни -
Активные продажи -
Акцентуированные личности -
Анализ характера -
Аналитическая психология. Тавистокские лекции -
Аутотренинг -
Гипноз -
-
Бизнес -
Компьютеры и интернет -
Психология -
Философия -
Финансы -
Экономика -
Юриспруденция и право -
Lecture.Center