<<
>>

ГЛАВА 7.19 ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ


На первых этапах этой деятельности различные возражения будут казаться непреодолимыми преградами, которые мешают продвижению вперёд, но через некоторое время консультант начнёт относиться к возражениям, как к новым возможностям.
Вы скоро поймёте, что большинство людей имеют одинаковыевозражения.
Но вот попался пенсионер-активист с авоськой наполненной макаронами.
И пытливо заглядывая в глаза, настойчиво цапая за грудки, пытается выяснить истину(все равно какую). Всегда помните о стандартных возражениях ещё до того, как они будут произнесены. Например:
А как у вас с налогами?!
Хорошо, мы их платим!
А как доставляется продукция?!
Транспортными компаниями!
А как решаются вопросы?!
В рабочем порядке!
Дай Бог ему здоровья.
<< | >>
Источник: Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж. 2007

Еще по теме ГЛАВА 7.19 ПРЕОДОЛЕНИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ:

  1. Этап 9. Преодоление возражений
  2. Талант преодоления возражений
  3. Система преодоления возражений
  4. Правила преодоления возражений
  5. Практика преодоления возражений
  6. Глава III. Последствия корейского кризиса и их преодоление
  7. ГЛАВА 7.18 СХЕМА РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
  8. ГЛАВА 7.13 РАБОТА С ОТРИЦАНИЯМИ, ПРИЧИНЫ ОТКАЗА И МЕТОДЫ ИХ ПРЕОДОЛЕНИЯ
  9. ГЛАВА 11. Начались возражения — значит, процесс продажи запущен
  10. Преодоление разногласий между палатами
  11. ВОЗРАЖЕНИЯ - ВАШИ ДРУЗЬЯ
  12. Секрет 5Продолжайте презентацию после возражений
  13. ПРЕОДОЛЕНИЕ СТРАХА ПУБЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ
  14. 2 НЛП: техника преодоления себя
  15. МЕЖДУНАРОДНЫЙВАЛЮТНЫЙ ФОНД. ПРЕОДОЛЕНИЕ ГЛОБАЛЬНОГО КРИЗИСА Содержани, 2009
  16. Упражнение 4. Преодоление речи в концептуальной практике