<<
>>

ГЛАВА 7.4 АНАЛИЗ ВСТРЕЧИ


Настоящий профессионал сразу после встречи анализирует ее: «Чтоя сделал правильно?»:
-пришел вовремя, представился четко и вежливо;
-выглядел соответствующим образом;
-начал встречу с приветствия, улыбки и комплимента;
-задавал вопросы, чтобы понять положение и проблемы собеседника;
-профессионально и грамотно перешел от вопросов к своему предложению с выгодой для собеседника (плавно перевел разговор на цельвизита/беседы); -внимательно слушали слышал;
-говорил лишь о тех преимуществах, которые имеют значение для собеседника; -свел к минимуму «светские разговоры»; -убедился, что собеседник воспринял и понял меня; -предложил перейти к завершению сделки.
<< | >>
Источник: Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж. 2007 {original}

Еще по теме ГЛАВА 7.4 АНАЛИЗ ВСТРЕЧИ:

  1. ГЛАВА 7.3 ПОДГОТОВКА ВСТРЕЧИ
  2. ГЛАВА 8. Назначение встречи. Как перейти к живому общению?
  3. Глава 18. СИНТЕЗ ДЕНЕЖНОГО АНАЛИЗА И АНАЛИЗА ДОХОДА
  4. ГРУППА ВСТРЕЧ
  5. Встреча с клиентом
  6. Встреча с прессой
  7. ВСТРЕЧА С ИЗБИРАТЕЛЯМИ
  8. Встречи с аналитиками
  9. Периодические встречи
  10. Личная встреча с ДМ: начало
  11. Секрет 4: Добейтесь встречи
  12. ВСТРЕЧА С ДРУГИМИ