<<
>>

Благодарности

Эта книга не могла быть написана без идей и поддержки огромного числа людей. Огромное количество данных получено из консультаций с клиентами, мастерами торговли и друзьями, в частности с Мэри Кэстил Бауэр, Барри Бламом, Рэем Крофтом, Фрэнком Домброски, Джоном Фейрсом, Полем Фостером, Ником Юппа, Стефани Джексон, Вильямом Ф.

Джорданом, Полем Ландауэром, Клауди Лайнберри, Джоном Х.МакГоулли, Ларри Мартином, Вильямом А. Маллиганом, Нейлом Рекхемом, Филом Скаттердэем, Полем Тремлеттом, Бобом Туми и другими, кто поделился со мной своими идеями и вытерпел мое молчаливое присутствие в то время, когда я наблюдал за ними во время работы.

Джо Харлисс предоставил мне три вопроса, диагностирующих суть проблем в коллективе и рассмотренных мной в одиннадцатой части этой книги.

Рэй Крофт и отдел компании Xerox по офисным системам помогли мне осознать, что вопросы, которые я задавал своим клиентам в качестве консультанта с целью определить их проблемы, в действительности были теми же вопросами, которые я задавал клиентам раньше, когда занимался торговлей сам. В обоих случаях цель вопросов была одна и та же — помочь клиентам сосредоточиться на потребности, которую могут удовлетворить мои услуги.

Это озарение позволило мне оформить идею «Клина Продаж», представленную в этой книге.

Я хочу выразить особую благодарность Сьюзен МакГоулли, которая помогала мне, начиная с технического ввода текста — вплоть до вычитывания рукописи книги, не говоря уж о расшифровке моих рабочих записей. Моему агенту Майклу Снеллу, который показал мне, как продать эту книгу о продажах. Моему редактору, Дику Стэйрону, который руководил мной в процессе превращения кучки идей о технике продаж в книгу, применимую во многих областях маркетинга.

Xerox Corporation, Xerox ofCanada, Rank-Xerox, Kodak, GTE/Sylvania, Motorola и BankA- merica выступили в качестве спонсоров многих консалтинговых проектов, результаты которых послужили основой для этой книги. Иллюстрации, приведенные в главе 29, взяты мной из тренинговых программ, которые я разработал для Xerox Corporation и которые приводятся в книге с любезного разрешения компании.

<< | >>
Источник: Майкл Т. МакГалли. Основы Эффективных Продаж. 1997

Еще по теме Благодарности:

  1. БЛАГОДАРНОСТЬ
  2. БЛАГОДАРНОСТИ
  3. Послесловие и благодарности
  4. БЛАГОДАРНОСТИ
  5. Благодарности
  6. БЛАГОДАРНОСТИ
  7. Благодарности
  8. Уважайте других
  9. Забота о других вознаграждается
  10. Предисловие к третьему изданию