<<
>>

ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ

Решение о покупке часто возникает в первые 30 секунд. Человек очень чувствителен к влиянию внешних факторов, поэтому клиенты очень восприимчивы к импульсам, исходящим от продавца, реагируют на его внешний вид и поведение.

Во время первой встречи вы производите на покупателя впечатление, которого уже нельзя будет изменить в дальнейшем.

С этого момента клиент уже собирает только ту информацию, которая подтверждает первое впечатление, и отвергает все. что противоречит этому первому впечатлению.

Прежде всего вы должны позаботиться о создании такой атмосферы, которая будет способствовать продаже. С этой целью накануне встречи с клиентом подумайте, какое впечатление на него вы хотите произвести. Какие чувства хотите вызвать? Каким клиент должен вас видеть? Представьте себе, что клиент входит в приемную и у него только несколько секунд, чтобы к вам присмотреться, а затем он войдет в свой кабинет, где сидит человек, которому он вас опишет. Как бы вы хотели, чтобы он вас охарактеризовал?

<< | >>
Источник: БРАЙАН ТРЕЙСИ. ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖ. 2001

Еще по теме ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ:

  1. 3.5. От чего зависит стоимость страховки
  2. Процесс принятия решения о покупке
  3. Успех зависит от энтузиазма
  4. Многое зависит от желания накапливать сбережения
  5. Все зависит от того} как вы смотрите на вещи
  6. 13.5. Покупка жилья
  7. Увеличиваем сумму покупки
  8. А. Покупка или объединение?
  9. Предлагаем ДМ совершить покупку
  10. СТРАТЕГИИ Покупка колл-опционов
  11. Н. Н. Козлова. Покупка, продажа и эксплуатация жилья, 2000
  12. Распознаем знаки готовности к покупке
  13. 2.6. Покупка и регистрация кассового аппарата
  14. ПОКУПКА ГОСУДАРСТВЕННЫХ ЦЕННЫХ БУМАГ
  15. Дарья Ефимовна Гусятникова. Покупка и размен квартиры, 2009
  16. 2. ДЕЙСТВИЯ ПОКУПАТЕЛЯ ПРИ ПОКУПКЕ ТОВАРА НЕНАДЛЕЖАЩЕГО КАЧЕСТВА
  17. 60000 - Ценные бумаги60100 - поступление(покупка)
  18. 7.2. Право кассационного обжалования (обжалование решений всех судов в РФ,принятых по первой инстанции, за исключением решений мировых судей
  19. ГЛАВА 5.4 О ВАЖНОСТИ ТЕРПЕНИЯ ИЛИ ПОКУПКА С 20-ГО РАЗА
  20. 1. Как оградить себя от ошибок при покупке квартиры или дома