Что входит в стоимость организации BTL-мероприятий и основные виды BTL
Стоимость проведения промомероприятия включает в себя ряд ключевых статей расходов.
Оплата работы промоутеров.
Оплата работы супервайзера, водителя и других членов персонала, обслуживающего акцию.
Оплата работы агентства по разработке стратегии и идеи акции.
На эту сумму влияют характер мероприятия (продолжительность, масштаб, материально-технические компоненты) и особенности деятельности указанного агентства (количество специалистов, задействованных в проекте, и объем потраченного ими времени).Расходы на сопутствующие рекламно-информационные материалы и PR-сопрово- ждение (зависят от типа акции и согласовываются с заказчиком в каждом отдельном случае).
Расходы на предложения (призы) в ходе промоакции.
Расходы на коммуникацию в ходе промоакции.
Разберем более подробно основные мероприятия при осуществлении BTL.
Организация выставок и презентаций. На выставках и презентациях компания имеет возможность показать свой потенциал и все самое лучшее, что накоплено за всю историю ее деятельности, в том числе образцы и преимущества новой продукции.
Первостепенную роль здесь также играет техническое оснащение, подготовка печатных материалов, сувенирной продукции, образцов для раздачи и дегустации, дизайн стенда, подбор и компетентность персонала.Дегустации. Организация различных видов дегустаций - один из способов привлечения новых покупателей. Для розничных сетей успешно проведенная дегустация - серьезный аргумент для включения данной продукции в свой ассортимент.
Раздача листовок, сэмплинг. Цель этих мероприятий очевидна - познакомить потенциальных покупателей с продуктом, брендом или новинкой. Основная задача здесь, конечно же, - заинтересовать потребителя непосредственно продуктом, но не менее важен и контекст этой демонстрации.
Все нюансы - от одежды промоперсонала до места проведения - должны соответствовать товару. Потребитель не должен испытывать чувство неудобства от того, что, например, продукт, ориентированный на гурманов, продвигается через акции в магазинах эконом-класса, а одежда промоперсонала не соответствует восприятию личностной ценности бренда. Если, допустим, необходимо продвигать элитные конфеты, а про- моперсонал не удается одеть в соответствующее обмундирование, то от сэмплинга лучше вообще отказаться. В противном случае этот дорогой набор конфет может получить неожиданный имидж дешевого товара. Кажется, что раздача листовок - очень простой процесс. Но и здесь существует много скрытых нюансов. Вспомните, как часто приходится видеть плохо одетых и грубых раздатчиков возле станций метро, в автомобильных пробках и во многих других местах. Вот вам протягивают какой-то измятый листок и бесцветным голосом просят посетить тот или иной магазин, купить тот или иной товар. А теперь представьте другую ситуацию: бойкая девушка или заводной юноша задорно сообщают вам, как будет здорово, если вы зайдете в новый магазин, а на яркой листовке заманчиво изображены товары, кото-рые так и просятся к вам в качестве покупки. И вы, улыбаясь, кладете нарядную листовку в сумку (а не выбрасываете ее в ближайшую урну).Сэмплинг - это рекламная акция, в основе которой лежит раздача бесплатных образцов товара в местах массового скопления потенциальных потребителей. Данные мероприятия необходимы при открытии магазина, фирмы, проведении распродажи и т. д.
Аниматор (ростовая кукла). Максимальный эффект наблюдается от акций, сопрово-ждающихся работой аниматоров (ростовых кукол). Нестандартная промоформа привлекает внимание и помогает закрепить полученную информацию визуально.
Консультации по продукту. Необходимо рассказать потенциальному потребителю о ценности товара, его отличительных особенностях и потребительских свойствах, основных преимуществах, которые отличают этот продукт от аналогичной продукции конкурентов.
Объяснить, чем продиктована более дорогая, нежели у других производителей, цена товара. Промоутеры должны доброжелательно, заинтересованно и квалифицированно представить продукт покупателю. Их первостепенная функция - убедить потенциального клиента в том, что только этот товар достоин внимания.Подарок за покупку, премиумы. Подобный вид промоакций предоставляет широкое поле для фантазий - как покупателей, так и сотрудников компаний. Эти мероприятия подталкивают потребителей приобрести данную вещь повторно, так как она вызывает приятные воспоминания. Часто подобные акции организуются в целях прикрепления нового товара к другому (спайка), чтобы бесплатно ознакомить покупателя с новинкой. Такие мероприятия часто проводит компания «Большевик». Иногда необходимо каким-то образом донести новый продукт до конечного потребителя, особенно если он дорогой по цене, а продвинуть его надо очень быстро. В таком случае товар выпускается в очень маленькой упаковке и раздается потенциальным покупателям в виде так называемых пробников. По такому пути пошла фабрика «Рузанна» при выводе на рынок конфет «Комильфо», что возымело огромный промоэффект и обусловило резкое продвижение продукта на рынке.
POS -материалы. Суть данного подхода состоит в оригинальном расположении товара, придании ему яркой и неординарной формы. Это может быть, к примеру, огромная банка пива или большущая «веселая» корова, молоко из которой разливается в пакеты прямо на глазах у покупателей. Думаю, такие интересные решения привлекают внимание потребителя, а молоко вызовет еще больше доверия, если в POS-материале будет дополнительно содержаться фраза о том, что молоко поступает на стол прямо с фермы.
Мерчендайзинг. Профессиональный мерчендайзинг способен увеличить сбыт на 15-300 %. Так, по данным исследователей, при перестановке товара от уровня пола до уровня глаз рост показателя продаж может достигать 70 %, а от уровня рук на уровень глаз - 50 %.
Специальные цветовые ценники. Желтый указывает на особую цену или распродажу, красным отмечают новинки или появление новой информации о товаре.
Такие виды ценников применяются всеми западными магазинами и отличаются более крупным форматом, часто выполняются в виде стоп-шелфов, подвешенных к потолку, которые видны с разных точек магазина.Шоу-мероприятия. Организация «сопровождающих» выступлений эстрадных артистов. Проведение концертов и шоу-программ с участием звезд шоу-бизнеса. Они могут проходить как «отдельные» мероприятия либо в комплексе с другими акциями.
Игровые промоакции. Продвижение продукции игровыми методами (лотереи, конкурсы, розыгрыши призов). Осуществляется как в торговых точках, так и на улицах, кон-цертах, праздниках и т. д. При должной подготовке персонала акцию подобного типа можно превратить в настоящий праздник для потенциального потребителя: здесь и яркое шоу, и радость от неожиданного подарка. Для более обширного вовлечения целевой аудитории в проводимое мероприятие часто используются СМИ. Кроме того, все это - действенный метод стимулирования дистрибьюторов.
Современный BTL все больше стремится к театрализации: феерические вечеринки в клубах, ярко оформленные промостойки внушительных размеров, промоутеры, одежда которых больше похожа на театральные костюмы, а речевые модули - на репризы. Общеми-ровая тенденция более активного использования BTL-мероприятий коснулась и России.
Еще по теме Что входит в стоимость организации BTL-мероприятий и основные виды BTL:
- Тема 6. BTL СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
- Тема 6. BTL СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
- Понятие BTL-услуги и направление их развития
- Глава 16. Организация специальных мероприятий
- 2. Основная часть. Теория и практика проведения активных мероприятий
- Глава 5. Основные виды федеральных налогов 5.1. Налог на прибыль организаций
- 8. ВИДЫ СТОИМОСТИ АКЦИЙ
- 3.3 Виды определяемой стоимости
- 11.1. Понятие и виды стоимости капитала
- 1.4. Цели оценки и виды стоимости
- Глава 11. ТАМОЖЕННАЯ СТОИМОСТЬ ТОВАРОВ ИМЕТОДЫ ЕЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ. 11.1. Брюссельская конвенция оценки стоимости товара и Кодекс таможенной стоимости
- Что кроется за Вашими основными ценностями?
- 11.7. Метод определения таможенной стоимости товарана основе сложения стоимости
- 11.6. Метод определения таможенной стоимости товарана основе вычитания стоимости
- 1-Я СТОРОНА ОСНОВНОГО ВОПРОСА ФИЛОСОФИИ –что является первичным: материя или сознание?
- Е. Внутренняя стоимость, балансовая стоимость и рыночная цена
- Раздел 7. ПОРЯДОК ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ И РАСКРЫТИЯ СЕТЕВЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ ИНФОРМАЦИИ О ПРОПУСКНОЙ СПОСОБНОСТИ ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ СЕТЕЙ, ОБ ИХ ТЕХНИЧЕСКИХ ХАРАКТЕРИСТИКАХ И О СТОИМОСТИ УСЛУГ ПО ПЕРЕДАЧЕ ЭЛЕКТРИЧЕСКОЙ ЭНЕРГИИ
- 28. Цель и основные виды страхования имущества
- §1. Основные виды встречной торговли