Демонстрируем, как удовлетворить именно эту потребность
Главный вопрос, рассматриваемый в этой части, состоит в следующем: Каким образом вы можете сообщить ДМ выгоды, проистекающие из применения им вашего товара?
Еще раз вспомним основной принцип продаж: клиент покупает что-либо тогда и только тогда, когда может положительно ответить на четыре вопроса:
Существует ли у меня актуальная потребность?
Стоит ли эта потребность тех денег, которые требуется выложить за ее удовлетворение?
Действительно ли предлагаемый товар способен удовлетворить ее?
Насколько предлагаемый способ лучше и выгоднее других подходов?
Первые два вопроса были рассмотрены нами в части 3. Здесь мы рассмотрим вопросы 3 и 4.
Еще по теме Демонстрируем, как удовлетворить именно эту потребность:
- Создание связи: показываем, как наштовар поможет клиенту удовлетворить его потребность
- 12.1. Потребности и интересы как детерминанты трудового неведения
- Тема 2. ПОТРЕБНОСТИ КАК ОСНОВНОЙ МОТИВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЛЮДЕЙ
- Удовлетворите неучтенные интересы
- Прочитав эту книгу, вы научитесь
- Кто должен прочесть эту книгу
- Когда именно необходимы деньги
- Что вам хочется именно сейчас?
- Почему прогнозированиемнужно заняться именно теперь
- Для чего это нужно именно вам
-
Секс и семейная психология -
Агрессия -
Азбука жизни -
Айки-тактикА в повседневной жизни -
Активные продажи -
Акцентуированные личности -
Анализ характера -
Аналитическая психология. Тавистокские лекции -
Аутотренинг -
Гипноз -
-
Бизнес -
Компьютеры и интернет -
Психология -
Философия -
Финансы -
Экономика -
Юриспруденция и право -
Lecture.Center