<<
>>

Демонстрируем, как удовлетворить именно эту потребность

Главный вопрос, рассматриваемый в этой части, состоит в следующем: Каким образом вы можете сообщить ДМ выгоды, проистекающие из применения им вашего товара?

Еще раз вспомним основной принцип продаж: клиент покупает что-либо тогда и только тогда, когда может положительно ответить на четыре вопроса:

Существует ли у меня актуальная потребность?

Стоит ли эта потребность тех денег, которые требуется выложить за ее удовлетворение?

Действительно ли предлагаемый товар способен удовлетворить ее?

Насколько предлагаемый способ лучше и выгоднее других подходов?

Первые два вопроса были рассмотрены нами в части 3. Здесь мы рассмотрим вопросы 3 и 4.

<< | >>
Источник: Майкл Т. МакГалли. Основы Эффективных Продаж. 1997

Еще по теме Демонстрируем, как удовлетворить именно эту потребность:

  1. Создание связи: показываем, как наштовар поможет клиенту удовлетворить его потребность
  2. 12.1. Потребности и интересы как детерминанты трудового неведения
  3. Тема 2. ПОТРЕБНОСТИ КАК ОСНОВНОЙ МОТИВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ЛЮДЕЙ
  4. Удовлетворите неучтенные интересы
  5. Прочитав эту книгу, вы научитесь
  6. Кто должен прочесть эту книгу
  7. Когда именно необходимы деньги
  8. Что вам хочется именно сейчас?
  9. Почему прогнозированиемнужно заняться именно теперь
  10. Для чего это нужно именно вам