<<
>>

Этап 2. Поиск клиентов

Следующий этап — поиск, клиентов. Для каких-то видов продаж этот этап не имеет большого значения, к примеру для продавцов магазинов, для других сфер — это центральное место в развитии.

Многие постоянно ищут новых клиентов. И здесь дело не ограничивается рекламой. Активность продавца во многом обеспечивает доход компании, особенно на этапе ее развития. Под поиском клиентов мы понимаем ряд специальных мер, направленных на то, чтобы выделить из всего того потока информации, который ежедневно обрушивается на нас, из всех тех бесчисленных справочников и баз данных те компании, которым действительно необходимо звонить, на которых действительно нужно тратить свою энергию. Этот этап цикла продаж находится на стыке маркетинга и интуиции. Здесь важно правильно определить, кто является целевым сегментом и как для них позиционировать товар.

Поиск клиентов — это нечто большее, чем перелистывание справочника „Желтые страницы“. Серьезная аналитическая работа плюс интуиция. Одного американского миллионера спросили: „В чем секрет вашего успеха?“ На что он ответил: „Знаете, мне везло, мне очень везло…“ А затем, выдержав паузу, миллионер добавил: „И чем больше я работал, тем больше мне везло“.

<< | >>
Источник: Н. Ю. Рысёв. Активные продажи. 2009

Еще по теме Этап 2. Поиск клиентов:

  1. Поиск клиента
  2. ПОИСК НОВЫХ КЛИЕНТОВ
  3. Этап 7. Ориентация в клиенте
  4. Этап 14. Работа с окончательными отказами клиента
  5. Поиск и привлечение клиентов
  6. Этап 12. Постпродажное обслуживание и сопровождение клиента
  7. СТРАХ ПЕРЕД ПОИСКОМ НОВОГО КЛИЕНТА
  8. ПОДГОТОВКА К ПОИСКУ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
  9. Третий этап анализа: ваши клиенты
  10. Какие клиенты на самом деле вам нужны. Три типа клиентов
  11. Кто же он ваш - идеальный клиент? Как вы его себе представляете, и какие 3 типа клиентов существует
  12. 2.4. Классификация клиентов, или Все, что вы должны знать о клиенте
  13. ВСЕ О КЛИЕНТАХ. КЛИЕНТ (лат. cliens, род. п. clientis - зависимый, подчи-ненный; англ. client
  14. Этап 5. Начало личного контакта
  15. Этап 13. Возврат долгов
  16. Этап 4. „Холодные“ контакты
  17. Этап 1. Идеология
  18. ПОИСКИ КРУПНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ