<<
>>

Этап 14. Работа с окончательными отказами клиента


Может быть, несмотря на все ваши старания и правильное движение по циклу продаж, клиент остается непримирим, как афганский талиб, и говорит „НЕ-Е-Е-Е-Е-Е-Е-Е-Т“. Никогда не сдавайтесь, никогда не опускайте руки.
Сегодня ваш клиент сказал „нет“. Неприятно слышать это слово, но оно, в сущности, значит только одно — „сегодня нет“. То есть завтра может измениться ситуация — у вас, у клиента, на рынке, и то, чему он так противился, покажется ему самой необходимой вещью на свете. Оставляйте всегда двери открытыми — этому посвящен данный этап цикла продаж.
<< | >>
Источник: Н. Ю. Рысёв. Активные продажи. 2009

Еще по теме Этап 14. Работа с окончательными отказами клиента:

  1. Этап 2. Поиск клиентов
  2. Этап 7. Ориентация в клиенте
  3. Третий этап анализа: ваши клиенты
  4. Этап 12. Постпродажное обслуживание и сопровождение клиента
  5. Первый этап. Подготовительные работы
  6. ГЛАВА 7.13 РАБОТА С ОТРИЦАНИЯМИ, ПРИЧИНЫ ОТКАЗА И МЕТОДЫ ИХ ПРЕОДОЛЕНИЯ
  7. Работа с клиентами
  8. Глава 4. ЮРИДИЧЕСКИЕ КРИТЕРИИ НЕЗАКОННОСТИ И НЕОБОСНОВАННОСТИ ОТКАЗА В ПРИЕМЕ НА РАБОТУ
  9. Работа с подготовленными клиентами
  10. ГЛАВА8. Работа с возражениями клиента
  11. Глава 4 Этапы работы с клиентом
  12. Образец должностной инструкции начальника отдела по работе с сетевыми клиентами
  13. Увольнение в связи с отказом работника от перевода на другую работу, при перемещении работодателя в другую местность