<<
>>

Этап 3. Выбор стратегии продаж и переговоров

Взгляд на процесс продаж сверху или сбоку, как вам угодно. А может быть, даже сзади или спереди. В общем, умение выйти из процесса, чтобы посмотреть на переговоры извне, взглянуть на них в целом, стратегически: чем начать, что будет продолжением, в чем уступить, что потребовать, где надавить, а где сделать комплимент, что и когда будет интригой и к чему подвести в результате.

Стратегическое видение дано не каждому.

Это факт. Порой переговоры строятся стихийно, иногда переговорщик только по окончанию ведения переговоров наконец-то понимает, какую стратегию он реализовал. Подчас стратегия остается за порогом осознания. Но хуже всего, если стратегия остается за пределами реализации. Плохая стратегия лучше отсутствия хорошей. А какие стратегии ведения переговоров и продаж применяете вы? Если серьезно, то только избранные действительно хорошо разбираются в стратегиях ведения переговоров и продаж. Себя я к их числу не причисляю, скорее делаю попытки…

<< | >>
Источник: Н. Ю. Рысёв. Активные продажи. 2009

Еще по теме Этап 3. Выбор стратегии продаж и переговоров:

  1. ГЛАВА 3. Выбор и реализация стратегии ведения переговоров и продаж
  2. Этап 10. Торги: переговоры о цене и условиях
  3. 13.8. Стратегия переговоров
  4. 13.8. Стратегия переговоров
  5. Третий этап. Выход на первые продажи
  6. Шестой этап. Создание профессиональной системы продаж
  7. 4.1 ВЫБОР БАЗОВОЙ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИИ
  8. Стратегия продаж
  9. Зависимость выбора маркетинговой стратегии от поведения потребителя
  10. ГЛАВА 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)