Этап 3. Выбор стратегии продаж и переговоров
Взгляд на процесс продаж сверху или сбоку, как вам угодно. А может быть, даже сзади или спереди. В общем, умение выйти из процесса, чтобы посмотреть на переговоры извне, взглянуть на них в целом, стратегически: чем начать, что будет продолжением, в чем уступить, что потребовать, где надавить, а где сделать комплимент, что и когда будет интригой и к чему подвести в результате.
Стратегическое видение дано не каждому.
Это факт. Порой переговоры строятся стихийно, иногда переговорщик только по окончанию ведения переговоров наконец-то понимает, какую стратегию он реализовал. Подчас стратегия остается за порогом осознания. Но хуже всего, если стратегия остается за пределами реализации. Плохая стратегия лучше отсутствия хорошей. А какие стратегии ведения переговоров и продаж применяете вы? Если серьезно, то только избранные действительно хорошо разбираются в стратегиях ведения переговоров и продаж. Себя я к их числу не причисляю, скорее делаю попытки…
Источник:
Н. Ю. Рысёв. Активные продажи. 2009
Еще по теме Этап 3. Выбор стратегии продаж и переговоров:
- ГЛАВА 3. Выбор и реализация стратегии ведения переговоров и продаж
- Этап 10. Торги: переговоры о цене и условиях
- 13.8. Стратегия переговоров
- 13.8. Стратегия переговоров
- Третий этап. Выход на первые продажи
- Шестой этап. Создание профессиональной системы продаж
- 4.1 ВЫБОР БАЗОВОЙ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИИ
- Стратегия продаж
- Зависимость выбора маркетинговой стратегии от поведения потребителя
- ГЛАВА 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
-
Секс и семейная психология -
Агрессия -
Азбука жизни -
Айки-тактикА в повседневной жизни -
Активные продажи -
Акцентуированные личности -
Анализ характера -
Аналитическая психология. Тавистокские лекции -
Аутотренинг -
Гипноз -
-
Бизнес -
Компьютеры и интернет -
Психология -
Философия -
Финансы -
Экономика -
Юриспруденция и право -
Lecture.Center