<<
>>

Этап 11. Завершение сделки


На моем пути встречались классные продавцы с точки зрения презентации и работы с возражениями, но было одно „но“, которое обесценивало всю их работу: они испытывали большие сложности при завершении переговоров.
Все идет нормально, клиент живо обсуждает товар или услугу, он даже понимает собственную выгоду, но… Он не принимает решения. Завершение сделки — это активное стимулирование клиента к принятию решения с помощью специальных техник.
Что необходимо для меня на данный момент, чтобы вы приняли решение продолжать читать эту книгу дальше или отложить ее и забыть о ней, словно ее не существует?
Бы ответили?
А теперь?
Тем, кто ответил, можно двигаться дальше, а тем, кто не ответил, рекомендую подумать над этим.
<< | >>
Источник: Н. Ю. Рысёв. Активные продажи. 2009

Еще по теме Этап 11. Завершение сделки:

  1. Завершение сделки (работа с возражениями
  2. ГЛАВА 11. Стимулирование клиента на принятие решения — завершение сделки
  3. 15. Завершение сделки. Решающий довод
  4. Завершение учетного цикла
  5. ГЛАВА 7.11 ЗАВЕРШЕНИЕ БЕСЕДЫ С КЛИЕНТОМ
  6. 10.10. Завершение внутреннего таможенного транзита товаров
  7. Секрет 4:Что делать после завершения
  8. Себестоимость продукции по завершении предыдущего процесса
  9. 1. Конец XX века как завершение эпохи модерна
  10. 3. Отношения сторон в период начала строительства и до его завершения
  11. ТЕЛЕОЛОГИЯ (греч. telos - завершение, цель; teleos - достигший цели и logos - учение
  12. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ
  13. 21.3. ЭТАПЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ
  14. Сделки по запросу