<<
>>

ГЛАВА 1.3 КОРПОРАТИВНЫЙ РЭКЕТ


Общеизвестно: деньги к деньгам.
Как говорят американские менеджеры: «самые лучшие сделки достаются богатым, тем, у кого есть деньги, а не тем, у кого их нет». Но если нетбольших денег, то все, что могут получить оставшиеся, - это сделки, от которых отказались другие.
Во время учебы в школе учеников наказывают за ошибки.
Так учат боятьсяделать ошибки. На самом же деле люди, которые продвигаются вперед, - это как раз те, кто делает больше всех ошибоки учится на них.
Допускать ошибки- значит учиться. Мы учимся ездить на велосипеде, падая и поднимаясь, снова падая и снова поднимаясь. Грех - сделать ошибкуи ничему на этом не научиться.
Если я не буду делать ошибокв течение пяти лет, то не стану сообразительнее, чем был пять лет назад. Я всего лишь стану на пять лет старше.
Получение отказа и исправление ошибок = образованию и росту.
Умение принять отказ - это и есть начало образования.
В мире традиционного бизнесапревалирует такое отношение к ошибкам: если вы совершаете ошибку, вас увольняютили наказывают как-нибудь иначе. В мире маркетингавас поощряют учиться на собственных ошибках, исправлять их и становиться более сообразительными - более зрелыми в ментальном и эмоциональном плане.
В корпоративном мире коммивояжеров, несправляющихся со своей задачей, увольняют. Другими словами, они живут в атмосфере страхапотерпеть неудачу, а не в мире, где чему-то учат. Вот почему так много людей в корпоративном мире так и остаются гусеницами. Да и как может человек взлететь, если он всю жизнь живет в корпоративном коконе, плотно спеленатый страхомпровала?
Большинство офисных менеджеров среднего звена или преподавателей на экономическом факультете не имеют никакого представления о том, чтотребуется для того, чтобы начать бизнесс нуля. Они не были предпринимателями, а всегда работали на других. И не имели никакогопредставленияо том, какиенавыки требуются, чтобы выжить в джунглях делового мира, потому что никогдав эти джунгли и не заходили. Они всего лишь поменяли одни тепличные условия (школу) на другие, такие же тепличные условия (службу в больших корпорациях). Эти менеджеры не представляли себе жизни без надежного рабочего места и ограниченной зарплаты.
Другими словами, у большинства были великие теорииотносительно бизнеса, но очень незначительные реальные навыки, которые позволили бы создать бизнесиз ничего и двигаться к приобретению благосостояния в мире реальногобизнеса. Многие из них не смогли бы выжить без гарантированной зарплаты.
Богатыми делают навыки, а не теории.
Как только ты приобретешь навыки, ты будешь уметь это всегда.
<< | >>
Источник: Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж. 2007

Еще по теме ГЛАВА 1.3 КОРПОРАТИВНЫЙ РЭКЕТ:

  1. ГЛАВА 11. КРЕДИТОВАНИЕ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ
  2. Глава 4. Ранжирование сотрудников и корпоративная культура
  3. Корпоративная культура
  4. Корпоративная карта
  5. СЕМИНАР/ТРЕНИНГ КОРПОРАТИВНЫЙ
  6. Корпоративный досуг. Подарки и сувениры
  7. КОРПОРАТИВНОЕ ГОСУДАРСТВО
  8. КОРПОРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ
  9. Корпоративный имидж
  10. КОРПОРАТИВНЫЙ ЦЕНТР, УНИВЕРСИТЕТ
  11. 9.4. Особенности становления корпоративного управления
  12. C.Б. Чернышев. Корпоративное предпринимательство, 2001
  13. ФИРМЕННЫЙ/КОРПОРАТИВНЫЙ СТАНДАРТ
  14. КОРПОРАТИВНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ И ИНВЕСТИРОВАНИЕ