<<
>>

НОВАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖ



Что значит «продавать»? Продажа — это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.
Наше общество потребления основано на принципах свободного выбора и общей пользы. Каждый из участников сделки готов прийти к согласию тогда, когда будет убежден, что в ее результате дела его пойдут лучше, чем прежде. На рынке покупатель, во всяком случае, может выбирать: во-первых, купить тот или иной продукт или услугу, во-вторых, купить этот же продукт или услугу у кого-нибудь другого и, в-третьих, принять решение вообще ничего не покупать или приобрести что-нибудь совсем другое.
Чтобы покупатель захотел купить ваши товары или услуги, он должен быть убежден не только в том, что приобретает самые лучшие товары и самые лучшие услуги, но также и в том, что он не мог вложить свои деньги лучшим образом. Ваша задача как продавца — доказать покупателю, что так и есть на самом деле, и убедить его согласиться на ваше предложение.
<< | >>
Источник: Игорь Добротворский. ПРАКТИКА ПРОДАЖ. 2006
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме НОВАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖ:

  1. Новая модель дизайна впечатлений
  2. Глава 3. Пузырь "Новая модель
  3. Глава 5. Спад "Новая модель
  4. 6.5. Модель учета процесса продажи
  5. ПРОДОЛЖАТЕЛИ ИДЕАЛИСТИЧЕСКОЙ ТРАДИЦИИ. СРЕДНЯЯ И НОВАЯ АКАДЕМИЯ
  6. 5.4. РАВНОВЕСИЕ И НЕРАВНОВЕСИЕ НА РЫНКЕ БЛАГ: ПРОСТАЯ МОДЕЛЬ МАКРОЭКОНОМИЧЕСКОГО РАВНОВЕСИЯ, МОДЕЛЬ «КРЕСТ КЕЙНСА»
  7. Приложение 4 Новая таблица штрафов
  8. Новая роль ПР в современном маркетинге
  9. Древний ритуал и новая этика жизни
  10. ГЛАВА 4. Вы или вас? Активные продажи и пассивные продажи
  11. Потребительская культура как новая стадий экономического развитии
  12. ГЛАВА VII. НОВАЯ ЭРА В БИОЛОГИИ И ЭТИКА НЕТОКРАТОВ
  13. ГЛАВА 15Электронная торговля -новая сфера применения информационных технологий
  14. 3. Коэволюция как новая парадигма развития системы «природа — общество — человек»
  15. 1.4. Если квартира не новая… (Особенности приобретения квартир на вторичном рынке жилья)
  16. ГЛАВА 5.5 ПРОДАЖА ДО ПРОДАЖИ
  17. 13.5. Учет продаж. Учет налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж.
  18. ИСКОВОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ о признании договора купли-продажи квартиры недействительным и применении последствий недействительности договора купли-продажи
  19. МОДЕЛЬ
  20. Декомпозиция модели