<<
>>

Первый этап анализа: ваши доходы

Начните со своих реальных заработков и доходов. Сколько сейчас вы продаете и зарабатываете? Какими были объемы продаж и заработки два, три года назад? Какие перспективы вы видите в своей карьере продавца? Возрастают ли заработки и доходы с каждым годом? А может, остаются на том же уровне или постоянно находятся в упадке?

Прием "вершина айсберга"

Одна из важнейших способностей мышления исключительной личности состоит в использовании при анализе ситуации технического приема "вершина айсберга".

Этот прием заключается в том, что всегда, когда что-то случается в ваших делах или в личной жизни, вы можете считать это некоторой закономерностью, пока ситуация не изменится. Вы должны по мере возможности исходить из предпосылки, что это событие, подъем или упадок в делах либо какое-то изменение в вашей личной жизни, — только "вершина айсберга". Она указывает на какой- то более крупный ущерб, какую-то тенденцию — что-то, чего в данный момент еще невозможно ни заметить, ни объяснить.

Вы можете заметить, что возросшие доходы — это только отдельное явление, не связанное с реальным положением дел. Вы можете также решить, что это проявление какой-то общей тенденции, которая, возможно, будет иметь существенное значение для вашего будущего.

Настоящие профессиональные продавцы очень чувствительны к вероятности появления таких симптомов. Они регулярно обращают внимание на симптомы, чтобы проанализировать их в двух направлениях—как подтверждение или опровержение того, что появится какая-то тенденция, способная повлиять на рост доходов.

На протяжении вашей карьеры годовое количество прибылей от продажи должно возрастать. Должен наступить также и рост доходов. Вы можете задаться целью добиться ежегодного роста доходов от 10 до 20%. В этом вам поможет личный стратегический план работы.

Какова была тенденция роста доходов за последние три или пять лет? Если ответ вас не удовлетворяет, разработайте новый план и измените направление действий. Подумайте о том, что если вы всегда будете идти в том же самом направлении, то обязательно достигнете намеченной цели.

<< | >>
Источник: БРАЙАН ТРЕЙСИ. ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖ. 2001

Еще по теме Первый этап анализа: ваши доходы:

  1. Третий этап анализа: ваши клиенты
  2. Первый этап. Подготовительные работы
  3. Глава 18. СИНТЕЗ ДЕНЕЖНОГО АНАЛИЗА И АНАЛИЗА ДОХОДА
  4. Четвертый этап анализа: ваша собственнаяфинансовая ситуация
  5. Пятый этап анализа: ваша карьера
  6. Второй этап анализа:ассортимент предлагаемых товаров
  7. Шестой этап анализа: ваша личная ситуация
  8. 11.2. Статистический анализ распределения личных доходов
  9. 6.2. Анализ валового дохода ресторанного хозяйства и факторов, влияющих на его величину
  10. 86. ПОРЯДОК УЧЕТА ДОХОДОВ И РАСЧЕТА СРЕДНЕДУШЕВОГО ДОХОДА СЕМЬИ И ДОХОДА ОДИНОКО ПРОЖИВАЮЩЕГО ГРАЖДАНИНА ДЛЯ ПРИЗНАНИЯ ИХ МАЛОИМУЩИМИ И ОКАЗАНИЯ ИМ ГОСУДАРСТВЕННОЙ СОЦИАЛЬНОЙ ПОМОЩИ
  11. Первый телефонный звонок
  12. Первый звонок клиенту
  13. МЕТОД ПЕРВЫЙ
  14. Протестируйте ваши отношения
  15. ВОЗРАЖЕНИЯ - ВАШИ ДРУЗЬЯ
  16. Раздел первый. ТАЙНАЯ МУДРОСТЬ ДРЕВНИХ