<<
>>

ГЛАВА 4.4 ПОБЕДИТЕЛЬ И НЕУДАЧНИК


Для того чтобы понять суть, которую вкладывают в понятие победителейи неудачников,
необходимо дать определение этим категориям.
Победителемможно назвать человека, осуществившего то дело, которое он намеревался сделать.
Неудачник- это тот, кто не в силах осуществить намеченное.
Например, женщину, подавшую на развод нельзя назвать неудачницей, если она не утверждала: «Я никогда не разведусь»».
Если же она провозглашала: «Когда-нибудь я брошу работу, и никогда больше не буду работать»», - тогда получаемые от бывшего мужа алименты подтвердят, что она - победитель, ибо выполнила когда-то намеченное. Она ведь не говорила, какона собирается это сделать.
Существует еще один тип людей, так называемые Непроигравшие. Эти люди обычно говорят: «Да, я поступил так, но, во всяком случае, я не....», или: «По крайней мере, спасибо и на этом«.
Непроигравшиечасто оказываются прекрасными гражданами, отличными сотрудниками, хорошими соседями, ибо прилежны и благодарны судьбе, что бы им она ни принесла. Проблем никому не делают. Это про них сказано, что они «приятны в«обращении».
Победителемможно назвать человека, который решил в своей жизни достичь определенной цели, и в конечном итоге добился этого. Такой договор с самим собой может состоять, например, в том, чтобы стать преуспевающим бизнесменом, чемпионом по бегу на длинные дистанции, или стать доктором философии.
Еслион добился своей цели, то он - победитель.
Еслиже он увяз в долгах, сошел с дистанции, срезался на первом же экзамене и отказался от продвижения, тогда он - неудачник.
Еслион вложил сравнительно небольшую сумму в свой бизнес, или пробежал дистанцию за весьма скромное время, или устроился на работу в должности методиста, то он, по крайней мере, непроигравший.
Здесь очень важно, какие целиформирует человек сам для себя, и какие чувстваон при этом испытывает - во время успехаили провала. Быть может работа методиста для него голубая мечта детства.
ПОБЕДИТЕЛЬ, этот тот, кто сходу же пригласил на свидание королеву конкурса красоты;
НЕПРОИГРАВШИЙ, это тот, кто завел интрижку с одной из участниц конкурса; А:
-НЕУДАЧНИКдаже не войдет в зал или не сумеет договориться ни с одной из участниц, а при попытке приударить за кем-нибудь - получит по мордасам.
Победителииногда создают некоторые проблемы отсталому окружению,так как в жизни они борются, вовлекая в борьбу всех, до кого только могут дотянуться.
Однако больше всего неприятностей доставляют себе и другим неудачники, даже добиваясь определенныхуспехов,ибо пытаются вовлечь в свою негативную среду всех, до кого только могут дотянуться.
Типичный классический пример неудачника —человек, страдающий от болезней и прочих неприятностей безо всяких на то причин. Если же причина все-таки найдется, то его сердце радостно ёкнет, и он ощутит себя победителемв качестве мученика («Ага, я так и знал!»).Проще
говоря: неудачник - человек в плохом настроении.
Победитель знает, что ему делать в случае проигрыша. Но не говорит об этом. А неудачник не знает, что делать в таком случае, но постоянно говорит об этом проигрыше.
Только проигравшие считают, что победители никогда не терпят поражений.
Неудачник — это тот, кто мечтает о победе и делает все возможное, чтобы избежать ошибок.
<< | >>
Источник: Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж. 2007

Еще по теме ГЛАВА 4.4 ПОБЕДИТЕЛЬ И НЕУДАЧНИК:

  1. ГЛАВА 4.10 ПОБЕДИТЕЛИ против НЕУДАЧНИКОВ
  2. ГЛАВА 4.7 КАЧЕСТВА НЕУДАЧНИКА:
  3. ГЛАВА 4.6 ЧТО ГОВОРИТ НЕУДАЧНИК:
  4. ГЛАВА 4.9 КАЧЕСТВА ПОБЕДИТЕЛЯ
  5. ГЛАВА 4.5 ПРИЧИНА НАЛИЧИЯ НЕУДАЧНИКОВ В МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЕ
  6. Привычки победителя
  7. 12. Команда победителей
  8. Секрет 4:Позиция победителя:думайте как человек,достигший успеха
  9. Третья привычка победителя: Решать проблемы заранее
  10. Вторая привычка победителя:Никогда не подменять результаты оправданиями
  11. ГЛАВА 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
  12. Глава 8. Глава государства в зарубежных странах.
  13. ГЛАВА 4
  14. Глава 1
  15. Глава 2
  16. Глава 3
  17. Глава 4
  18. Глава 5
  19. Глава 6
  20. Глава 7