<<
>>

ГЛАВА 7.3 ПОДГОТОВКА ВСТРЕЧИ

Чтобы встреча прошла успешно, необходимо учесть следующие основные моменты: -назначение встречи (конкретно - дата, время, место);

-подготовка к встрече (план встречи, место встречи, внешний вид, бизнес-инструменты); -беседа (деловая часть);

-завершение встречи (доведение до принятия решения); -помощь в оформлении документов.

Помните: собеседника необходимо заинтересовать ЕГО ВЫГОДОЙ, которую он получает.

Подведём итог:

-терпение и спокойствие - это успех.Не спешите и не суетитесь.

То, что вы предлагаете, очень ценно и необходимов первую очередь не вам, а клиенту.

-наша задача не читать лекции своим знакомым на ходу, на кухне, в сквере или в подворотне. Наша задача подготовить и провести встречу с клиентом, на которой помочь ему принять нужное решение.

<< | >>
Источник: Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж. 2007

Еще по теме ГЛАВА 7.3 ПОДГОТОВКА ВСТРЕЧИ:

  1. ГЛАВА 7.4 АНАЛИЗ ВСТРЕЧИ
  2. Пролог. Подготовка, подготовка и еще раз подготовка
  3. ГЛАВА 8. Назначение встречи. Как перейти к живому общению?
  4. Глава 11. ПОДГОТОВКА И ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ МЕНЕДЖЕРОВ
  5. Глава 5. Подготовка бойцов
  6. ГЛАВА 9. ТЕХНИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА ПРОИЗВОДСТВА
  7. Глава 3.6. Особенности подготовки первичных учетных документов
  8. Глава 3.9. Особенности подготовки документов бухгалтерской отчетности
  9. Глава 3.5. Особенности подготовки проекта учетной политики предприятия
  10. Глава 8Психологические основы подготовки характеристик на личность в оперативно-розыскной деятельности правоохранительных органов
  11. Глава 3.8. Особенности подготовки документов по учету результатов инвентаризации
  12. Глава 3.7. Особенности подготовки документов по учету трудаи его оплаты
  13. Глава 2.8. Организация подготовки дел (документов) бухгалтерии к передаче в архив предприятия
  14. ГРУППА ВСТРЕЧ
  15. Встреча с клиентом
  16. Встреча с прессой
  17. Глава 5Международные принципы подготовки и составления финансовой отчетности, экономическое содержание ее элеметов, их оценка