<<
>>

2.2. Понятие и показатели емкости рынка сбыта

Для оценки емкости рынка и конкурентной среды при-меняются различные методы маркетинговых исследований, в зависимости от содержания требуемой информации. 39? Емкость рынка - количество (стоимость) товаров, кото-рое может поглотить рынок при определенных условиях за какой-то промежуток времени.
Одним из методов расчета емкости рынка является по-строение мультипликативно-аддитивной модели, основанной на нормативных и экспертных показателях. Эта модель считается универсальной и используется как для потребительского рынка средств производства, так и для потребительского рынка предметов потребления и услуг. Емкость рынка определяется в разрезе отдельных локальных рынков конкретных товаров и услуг (часто - региональных). Емкость рынка может быть выражена формулой, по-строенной по следующей схеме: где Si - численность i-й группы потребителей; k - уровень (коэффициент) потребления в базисном периоде, или норматив потребления i-й группы потребителей (нормативы: технологические - для средств производства, физиологические - для продуктов питания, рациональные - для непродовольственных продуктов и услуг); Эх - коэффициенты эластичности спроса от цен и доходов; Р - объем нормального страхового резерва товаров; Н - насыщенность рынка - объем товаров, имеющихся в домашнем хозяйстве населения, или средств производства на предприятиях на данный момент времени или за его отрезок; Иф - физический износ товаров; Им - моральный износ товаров; А - альтернативные рынку формы удовлетворения потребностей (в частности, натуральные источники потребления - черный рынок и т.п.), а также потребление товаров-заменителей; С - доля конкурентов на рынке. Показатель насыщенности рынка играет и самостоя-тельную роль в конъюнктурном анализе, поскольку он оказы-вает сильное влияние на цикличность рынка, ограничивая спрос. 40 Насыщенность рынка - это степень обеспеченности по-требителей товарами, определяемая или экспертным путем, или на основе выборочного обследования домашних хозяйств. Для товаров длительного пользования используется ба-лансовый метод расчета: Нк = Нн + П - В, где Нк - наличие товаров на конец периода; Нн - наличие товара на начало периода; П - покупка (поступление) товаров за период; В - выбытие товаров за период. При этом выбытие рассчитывается по нормативам сред-ней продолжительности службы товара. Физический и моральный износ вызывает так называе-мый спрос на замену. Физический износ товаров, находящихся в потреблении, зависит не только от технических нормативов, определяющих срок его службы, но и от фактора дохода, по-скольку семьи с низким доходом стремятся по возможности максимально продлить время использования товара. Моральный износ товаров, находящихся в потреблении, - это прекращение использования еще годного к использова-нию товара по причине выхода его из моды, появления более совершенных, более привлекательных для потребителей то-варов и т.п. Этот процесс изучается в ходе проведения марке-тингового исследования с помощью специальных опросов и моделей покупательского поведения. Следует не забывать, что спрос на замену товаров и их выбытие из домашнего хозяйства в связи с моральным износом связаны с фактором дохода. Метод цепных отношений, используемый для опреде-ления емкости рынка, заключается в следующем: строится рабочая гипотеза о зависимости емкости рынка от ряда рыночных факторов. При этом указанная зависимость имеет следующий вид: Е = Кі х К2 х Кз х Кп, где К1, К2 и т.д. - коэффициенты, отражающие влияние каждого фактора на емкость рынка. Для построения формулы необходимо рассмотреть цепь уточняющих друг друга коэффициентов. 41 Например, для расчета емкости рынка книг в жанре фантастики, продаваемых через интернет-магазины, необхо-димо уточнить: Кі - численность населения данного региона; К2 - доля пользователей Интернета в общем населении региона; Кз - среднемесячный доход пользователей Интернета в данном регионе; К4 - доля средств, затрачиваемых на приобретение книг в среднемесячном доходе и т.д. Доля рынка продукции (товаров, услуг) компании на рынке определяется как отношение объема сбыта продукции компании к общему объему сбыта товаров на рынке. Долю рынка можно расценивать как меру успеха товара на рынке. Для определения долей рынка обычно используют по-левые исследования. Крупные компании проводят их непре-рывно (применяются панельные исследования).
<< | >>
Источник: Денисова Е.С. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ: пособие. 2009

Еще по теме 2.2. Понятие и показатели емкости рынка сбыта:

  1. 2.2. Понятие и показатели емкости рынка сбыта
  2. § 2. Сегментация и емкость рынка
  3. 74. ПОКАЗАТЕЛИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ
  4. 2. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА
  5. Тема 2. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА
  6. 2.3. Анализ рынка сбыта и стратегия маркетинга.
  7. 2.1. Исследование рынка сбыта как часть маркетингового исследования
  8. 2.1. Исследование рынка сбыта как часть маркетингового исследования
  9. Тема 1. ПОНЯТИЕ СБЫТА КАК ЭТАПА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
  10. Тема 1. ПОНЯТИЕ СБЫТА КАК ЭТАПА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
  11. § 1. Понятие и показатели качества
  12. 8.1. Понятие и показатели качества продукции
  13. 54. ПОНЯТИЕ ВАЛЮТНОГО РЫНКА