ГЛАВА 5.1 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Чем обыватель отличается от профессионала: обыватель — думает, а профессионал — знает.
У обывателя — аргументы, а у профессионала — факты.
Профессионалы понимают: чем лучшеони реализуютсвою продукцию или услуги, тем легчеим достигнуть конечной цели -стать теми, кто отдает распоряжения.
Они хотят, чтобы их потребители приходили к ним, а не наоборот.Говоря об имидже консультанта, следует отметить, что многие даже не подозревают, насколько важны для успешной продажиимидж и репутация, совсем как у того хомячка, который правильно себя позиционировал.
Исследования показывают, что хорошо одетые агенты продаютна 35%больше продукции, чем те, кто не уделял должного внимания своей внешности.
Важно: На все мероприятия приходить в лучшей одежде, соблюдая деловой стиль.
Имидж - это создание определённого образа.Например, визитки - чем не позиционирование?
Р. К. -выражение благодарности;
Р. С. -соболезнование;
Р. Р. С. - прощание в связи с окончательным отъездом;
Р. Р. С. -удовлетворение знакомством;
К. З. У. Р. -ответьте, пожалуйста;
Р. Р. М. А. -С Новым годом;
Загнутый уголок -визави не застали на месте.
По визиткам также можно определить и степень тщеславия.
На визитной карточке великого ученого, лауреата Нобелевской премии, академика, почетного члена академий многих стран, было написано: «Альберт Эйнштейн, физик».
Еще по теме ГЛАВА 5.1 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ:
- Глава 7.Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
- ЗАКОН ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
- ЗАКОН ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ЭЛА РАИСА
- Позиционирование товара на рынке
- Тонкое позиционирование
- Позиционирование товаров на рынке (Positioning
- ГЛАВА 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
- Глава 8. Глава государства в зарубежных странах.
- ГЛАВА 4
- Глава 1
- Глава 2
- Глава 3
- Глава 4
- Глава 5
- Глава 6
- Глава 7
- Глава 8
- Глава 9
- Глава 11