<<
>>

ГЛАВА 5.1 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Чем обыватель отличается от профессионала: обыватель — думает, а профессионал — знает.

У обывателя — аргументы, а у профессионала — факты.

Профессионалы понимают: чем лучшеони реализуютсвою продукцию или услуги, тем легчеим достигнуть конечной цели -стать теми, кто отдает распоряжения.

Они хотят, чтобы их потребители приходили к ним, а не наоборот.

Говоря об имидже консультанта, следует отметить, что многие даже не подозревают, насколько важны для успешной продажиимидж и репутация, совсем как у того хомячка, который правильно себя позиционировал.

Исследования показывают, что хорошо одетые агенты продаютна 35%больше продукции, чем те, кто не уделял должного внимания своей внешности.

Важно: На все мероприятия приходить в лучшей одежде, соблюдая деловой стиль.

Имидж - это создание определённого образа.Например, визитки - чем не позиционирование?

Р. К. -выражение благодарности;

Р. С. -соболезнование;

Р. Р. С. - прощание в связи с окончательным отъездом;

Р. Р. С. -удовлетворение знакомством;

К. З. У. Р. -ответьте, пожалуйста;

Р. Р. М. А. -С Новым годом;

Загнутый уголок -визави не застали на месте.

По визиткам также можно определить и степень тщеславия.

На визитной карточке великого ученого, лауреата Нобелевской премии, академика, почетного члена академий многих стран, было написано: «Альберт Эйнштейн, физик».

<< | >>
Источник: Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж. 2007

Еще по теме ГЛАВА 5.1 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ:

  1. Глава 7.Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
  2. ЗАКОН ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
  3. ЗАКОН ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ЭЛА РАИСА
  4. Позиционирование товара на рынке
  5. Тонкое позиционирование
  6. Позиционирование товаров на рынке (Positioning
  7. ГЛАВА 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
  8. Глава 8. Глава государства в зарубежных странах.
  9. ГЛАВА 4
  10. Глава 1
  11. Глава 2
  12. Глава 3
  13. Глава 4
  14. Глава 5
  15. Глава 6
  16. Глава 7
  17. Глава 8
  18. Глава 9
  19. Глава 11