<<
>>

ПРЕДЛОЖЕНИЯ В НАТУРАЛЬНОЙ ФОРМЕ

Под этим названием мы объедим виды стимулирования, для которых общим является «предложение потребителю дополнения к товару без какой-либо прямой связи с ценой».

В зависимости от предлагаемого товара, можно выделить две большие категории стимулирования в натуральной форме, получившие распространение в последнее время:

Прямые (предоставляемые с товаром) и отсроченные (взамен одного или нескольких полученныхподтверждений покупки) премии.

Постановление от 1 декабря 1986 г. регламентировало размеры премий. В настоящее время она не может превышать 7 %, если стоимость товара с НДС составляет до F500 включительно, и F30 + 1 % от цены товара с НДС для товаров, стоимостью от F 500 и выше. В любом случае размер премии не может превышать F350 (ранее этот предел составлял - F10). Изменение размера премии способствует стимулированию, обеспечивая больший выбор премий и большую мотивацию покупателей.

Образцы товаров - то есть предоставление товаров в небольшом количестве для их пробы.

Эта методика, практикуемая еще в древней Греции, где торговцы распространяли образцы товаров, сейчас структурирована, организована и в течение последних 30 лет активно развивается.

Все предложения в натуральной форме преследуют две цели:

предоставить потребителю в качестве стимула дополнительное количество товара, а не экономию денег, предлагаемую методиками снижения цен;

улучшить и сделать более привлекательным имидж коммуникаций между предприятием и потребителем.

<< | >>
Источник: А.Дейан. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА. 2003

Еще по теме ПРЕДЛОЖЕНИЯ В НАТУРАЛЬНОЙ ФОРМЕ:

  1. Глава 14. Особенности определения налоговой базы по налогу на доходы физических лиц при получении доходов в натуральной форме
  2. ПРЕДЛОЖЕНИЯ В ДЕНЕЖНОЙ ФОРМЕ
  3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ В АКТИВНОЙ ФОРМЕ
  4. 1.2. Формы общественного хозяйства: натуральная и товарная
  5. Глава 29Совокупное предложение и кривая Филлипса. Политика стимулирования предложения
  6. ТРЕБОВАНИЯ К ФОРМЕ РЕЧИ
  7. 19.2. Инвестиции в форме капитальных вложений
  8. РУКОВОДСТВО К ФОРМЕ НАЛОГОВОЙ ВЫВЕРКИ
  9. 4. Оформите вклад в письменной форме.
  10. § 3. О содержании и форме распространяемых порочащих сведений
  11. Расчет по форме 4-ФСС РФ при спецрежимах
  12. 75. ИНВЕСТИЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, ОСУЩЕСТВЛЯЕМАЯ В ФОРМЕ КАПИТАЛЬНЫХ ВЛОЖЕНИЙ
  13. Облик концепции организации в атрибутивной форме
  14. 5. Удобнее оформлять по форме Акта о ликвидации - назвать
  15. Оплата труда в форме заработной платы и компенсационных выплат
  16. 37. ПРАВО, ПОДЛЕЖАЩЕЕ ПРИМЕНЕНИЮ К СОДЕРЖАНИЮ И ФОРМЕ ДОГОВОРА. ОБЯЗАТЕЛЬСТВЕННЫЙ СТАТУТ