<<
>>

Презентация

Третья составляющая эффективного предложения — умение производить презентацию. Сразу подчеркну, что под презентацией здесь имеется в виду любой рассказ клиенту. Для того чтобы провести презентацию, не обязательно арендовать шикарный зал и приглашать в него 500 человек.

Ваш клиент спрашивает у вас по телефону о новой продукции. Ваш ответ — это презентация. Вы сидите за столом переговоров в офисе потенциального клиента и рассказываете о своей компании. Ваш рассказ — это презентация.

Мы сконцентрируемся на пяти „С“ презентации: содержании, структуре, стиле, сопровождении, ситуации. А вы задумывались над тем, сколько презентаций проваливаются из-за каких-то мелочей? А сколько из-за элементарного незнания основ? А сколько из-за отсутствия тонких презентационных техник? Отвечу за вас сам — просто море!

Структура, Содержание, Стиль, Сопровождение, Ситуации — пять „С“ презентации — все это способствует максимальному воздействию на партнера по переговорам, и всему этому можно тренироваться. Ежедневно в мире проходят миллионы презентаций. Думали ли вы, отчего одним удается на презентации добиться успеха, признания, новых заказов, а для других презентация — очередная неудавшаяся попытка?

<< | >>
Источник: Н. Ю. Рысёв. Активные продажи. 2009

Еще по теме Презентация:

  1. Электронные презентации
  2. Презентация
  3. ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
  4. Структура презентации
  5. ГЛАВА 7.7 ПРЕЗЕНТАЦИЯ
  6. ГЛАВА 7.8 СХЕМА ПРОВЕДЕНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ:
  7. Продающая презентация
  8. Презентация бизнес-плана
  9. Презентация
  10. Структура презентации
  11. Секрет 5Продолжайте презентацию после возражений