<<
>>

ГЛАВА 7.7 ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Слово «презентация» многие понимают как банкет, устраиваемый «новыми русскими» с приглашением топ-моделей. В действительности, оно происходит от слова «презент», то есть подарок, и означает ни что иное, как представление товара или услуги потребителю.

Фактически, проводя презентацию, вы не просите клиента об одолжении послушать вас, а дарите ему возможность ознакомиться с полезной информацией.

Основная задача презентатора состоит в том, чтобы событие произошло тогда, когда оно произойти не должно.

Любая покупкачего-либо происходит, прежде всего, на эмоциональном уровне, а затем уже на логическом.

Вспомните, сколько покупоквы совершали не потому, что остро в них нуждались, а просто потому, что хотелось.

95%успеха зависит не оттого, чтовы говорите, а как.

25%покупок человек делает целенаправленно, а

75%случайно, то есть кто-то смог его заинтересовать.

Цель презентации - подготовка клиента к заключению сделки.

К сожалению, некоторые презентаторы - это либо крикливые демагоги, сыплющие цифрами и фактами со скоростью сотни слов в час, старающиеся блеснуть остроумием, либо заунывные, едва внятно излагающие мысли, монотонно и безостановочно бубнящие что-то себе под нос зануды. Большинство перспективных потребителей чувствуют надвигающуюся скуку за сто шагов и уже через несколько минут «отключаются».

Считается, что хорошо, если вы на 15%заинтересуете аудиторию.

Чепуха! Нашей целью является заинтересовать 100% слушателей, и так каждый раз.Мы должны захотеть, чтобы каждый был заинтересован в дальнейшем общении с нами, хотел покупать у нас, жаждал получить еще больше информации или хотя бы почувствовал волнение оттого, что имел случай нас послушать.

Хорошо известный факт, что в списке шести степеней страхастепень страхаперед публичными выступлениями стоит выше, чем страх смерти.

Однако если вы хотите стать чемпионом, то должныовладеть навыками публичного выступления. Ибо награды за те действия, которые не могут или не хотят совершать люди, огромны.

<< | >>
Источник: Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж. 2007

Еще по теме ГЛАВА 7.7 ПРЕЗЕНТАЦИЯ:

  1. ГЛАВА 7.8 СХЕМА ПРОВЕДЕНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ:
  2. ГЛАВА 10. Презентация. Как вызвать желание купить
  3. Презентация
  4. Электронные презентации
  5. Презентация
  6. ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
  7. Структура презентации
  8. Продающая презентация
  9. Презентация бизнес-плана
  10. Презентация
  11. Структура презентации
  12. Секрет 5Продолжайте презентацию после возражений