<<
>>

ГЛАВА 4.3 ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОГО КОНСУЛЬТАНТА


Вы и ваши привычки — одно и тоже.
Привычки представляют собой модели поведения, выработанного на основе определяющих компонентов: знаний, отношений и умений. А поскольку последние скорее приобретаются, чем наследуются, выражение «привычка — вторая натура», следует понимать буквально.
Это основное положение.
Многое из достигнутого в жизни зависит от выработанных привычек. В школе, на работе, в поисках работы решающую роль играют устойчивые навыки.
Однако мы сами создаем и ломаем наши привычки, ибо нам незачем быть в жизни жертвами обстоятельств или условий. Нужно, чтобы срабатывали все вместе взятые установки на эффективную жизнедеятельность.
У преуспевающих людей в каждый день их жизни вплетаются принципы эффективности, и все они находятся в родственной связи.
Первые два ведут к независимости, последующие содействуют достижению взаимной заинтересованности партнеров при обоюдной выгоде и поддерживают этот прогресс:
СИНЕРГИЯ (взаимоусиление) -оцените преимущества различий.
Для создания себе комфортной обстановки многие люди часто предпочитают окружать себя теми, кто думает так же, как они. Такие люди ошибочно принимают обезличиваниеза коллективность, уравниловкуза единство.
Тем не менее, суммарная энергия личных энергий, различных представлений при условии взаимного уважения - это «третья альтернатива», которая оказывается гораздо лучше любого первоначального предложения.
Вся премудрость состоит в том, чтобы постоянно поддерживать баланс разных интересов, добиваясь взаимоусиления сторон, участвующих в процессе.
СИСТЕМАТИЗИРОВАНИЕ -анализ и расстановка приоритетов.
Это приводит к созданию алгоритма эффективных действий;
ВЗАИМОВЫГОДА -думайте о взаимном выигрыше.
В бизнесе, как и в семейных делах, наибольший эффект достижим при совместных усилиях всех участников. Брак и другие партнерские союзы основываются на взаимозависимости.
Увы, отношения многих людей к таким союзам зачастую имеют соревновательный характер. Это смахивает на попытку играть в хоккей теннисной ракеткой - инструментом, крайне неподходящим для такого вида спорта;
ИНИЦИАТИВА -выбор своего курса.
Это означает принятие личной ответственности за совершаемые поступки и занимаемые позиции.
Понятие «ответственность »включает в себя два значения: реакцияи способность. Самостоятельная личность развивает в себе способностьвыбора ответной реакции,подчиняя её в большей степени своим оценками решениям,чем обстоятельствами чувствам.
Люди упражняются в этой самостоятельностии свободевсякий раз, когда проявляют инициативу.Главное в том, чтобы быть ведущим, а не ведомым, использовать возможности, а не только интересоваться ими;
>ВОПЛОЩЕНИЕ -мысленная проекция результата.
Все вещи на свете проходят через двойное воплощение: вначале происходит их осмысление, затем их физическое воплощение.
Основной момент творчества и двойного воплощениясостоит в том, чтобы сначала мысленно представить и оценить желаемый результат:
- первое -или ментальное воплощениетребует, чтобы человек дал ясную и чёткую оценку себе и ситуации и расставил приоритеты прежде, чем выбрать цельи приняться за работу.
Ошибкалюдей в том, что они стараются изменитьсвою жизнь, ничего не меняя.Часто люди взбираются по лестнице успехаединственно только за тем, чтобы позднее обнаружить, что лестницабыла приставлена не к той стене;
второе -или физическое воплощение отличается от первого так же как чертеж от серийного производства.
<< | >>
Источник: Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж. 2007 {original}

Еще по теме ГЛАВА 4.3 ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОГО КОНСУЛЬТАНТА:

  1. Глава 4.ПРИНЦИПЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ СИСТЕМЫ СОВОКУПНЫХ доходов
  2. ГЛАВА 6.3 ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ СТИЛИ КОНСУЛЬТАНТОВ
  3. ГЛАВА 6.6 ПАМЯТКА КОНСУЛЬТАНТУ
  4. ГЛАВА 2.2 РЕКОМЕНДАЦИИ НАЧИНАЮЩЕМУ КОНСУЛЬТАНТУ
  5. Глава 10. Инвестор и его консультанты
  6. Приложение 2Резолюция Экономического и Социального Совета ООН 1 989/60 от 24 мая 1989 г. «Процедуры эффективного осуществления Основных принципов независимости судебных органов
  7. Глава 9. ЭФФЕКТИВНЫМ МАРКЕТИНГ
  8. Глава 10 Эффективность производства
  9. ПРИНЦИПОВ ВЛАСТИ. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВЛАСТИ
  10. ПОРТАЛ КОНСУЛЬТАНТОВ