<<
>>

ГЛАВА 7.9 РЕКОМЕНДАЦИИ ПРЕЗЕНТАТОРУ

ОТКАЖИТЕСЬ ОТ МЫСЛИ, ЧТО ВЫ ВСЕГДА ДОЛЖНЫ БЫТЬ СОВЕРШЕННЫ.

Большинство людей боятся публичных выступлений из-за страхасовершить ошибкуперед аудиторией. Эта тревога еще больше усиливает вероятность ошибки,а от них никто не застрахован, даже профессиональные презентаторы.

Но профессионалы не считают ошибкипрепятствием к своему успеху.

Они относятся к ним как к урокам, оставляют ошибкипозади и двигаются дальше.

Однако у ошибокесть и положительный момент - это хороший стимул для развития. Спросите себя: «Что случится самое худшее, если я ошибусь?».Ну, уж к смертному приговору это не приведет, это точно;

ПРЕДСТАВЛЯЙТЕ РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ВЫ ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ.

Подумайте о своем выступлении в самом выгодном свете.

Тот, кто боится выступать, заранее проигрываетв своих мыслях свой провал. Он видит себя заикающимся, побледневшим, покрасневшим, возможно, рыдающим, ужасающим аудиторию свой неподготовленностью. Публика хохочет, свистит, кидает овощи и фрукты в адрес оратора.

Многие люди боятсяпубличных выступлений больше, чем скоростного спуска с горных вершин.

Для них страхпубличного выступления настолько непреодолим, что приходится обращаться к врачу. Но прежде чем идти на крайние меры, можно попытаться помочь себе самому через визуализацию;

СФОКУСИРУЙТЕ ВЗГЛЯД НА ДРУЖЕЛЮБНЫХ ЛИЦАХ(если найдете). Люди бывают хорошими, а бывают разными. Разных - больше.

Во время выступления устанавливайте контакт с вашими слушателями. Найдите дружеское лицо, если таковое имеется, и смотрите на него открыто и уверенно, улыбка и одобрение наполнят вас сверхнаполненностью и сверхуверенностью;

НЕ НАЕДАЙТЕСЬ И НЕ УПОТРЕБЛЯЙТЕ СТИМУЛЯТОРЫ. Объевшийся презентатор, да и еще под кайфом...

ОСТАВЬТЕ СВОЕ ПРОШЛОЕ ПОЗАДИ.

У некоторых страхперед аудиторией сформировался в результате психологической травмы, часто происходящей в детстве, например, родители, р одная школа. Возможно ваш страх -не настоящая фобия, а всего лишь результат неудачных опытов над вами, людей, желающих, несомненно, вам добра.

Помните, что все хорошие ораторы выросли из не очень хорошо говорящих выступающих.

Они стали таковыми, потому что решили с каждым разом говорить все лучше и лучше.

Постарайтесь, чтобы на день выступления не попадали стрессовые события, например, визит к зубному или в налоговую.

Страх -природный механизм выживания. В ситуации, угрожающей нашей жизни, страхзаставляет нас быть осторожными. С другой стороны, страхпревращается в проблемуи мешает нашему развитию;

ПОДУМАЙТЕ О СОДЕРЖАНИИ. Кто ясно мыслит, тот ясно излагает.

Прежде, чем говорить, настройтесь на краткость и доступность. Употребляйте положительные фразы. Никакого жаргона. Прекратите беспокоиться о себе и подумайте о докладе. У вас есть, что сказать, и все хотят услышать об этом.

Говорите на темы, которые вы хорошо знаете. И даже если вы зачитываете сухие статистические цифры о потерях свинопоголовья, добавляйте в свою речь что-нибудь свеженькое, что могло бы гармонировать с этой и без того занимательной информацией.

Важно, чтобы тема вам самому нравилась. Тогда публика почувствует ваш энтузиазм и оценит вашу искренность;

ПОМНИТЕ О ДЫХАНИИ.

Тревога вызывает напряжение мускулов грудной клетки и горла, прерывая доступ кислорода к легким. Это приводит к тому, что голос может превратиться в храп, хрип или скрип.

Глубокое дыхание снабдит ваши легкие и мозг кислородом и, освободив горло и грудную клетку, поможет перейти от бормотания и писка к звучному и зычному зову;

ПОРАБОТАЙТЕ НАД ИМИДЖЕМ.

В бизнесеважны внешний вид и имидж. Многие виды низкокачественной продукции и услуг могут продаватьсялучше, чем высококачественные, только потому, что лучше выглядят. Внешнее восприятие гораздо действеннее, чем реальнаяценность.

<< | >>
Источник: Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж. 2007

Еще по теме ГЛАВА 7.9 РЕКОМЕНДАЦИИ ПРЕЗЕНТАТОРУ:

  1. ГЛАВА 7.12 РЕКОМЕНДАЦИИ
  2. ГЛАВА 2.2 РЕКОМЕНДАЦИИ НАЧИНАЮЩЕМУ КОНСУЛЬТАНТУ
  3. ГЛАВА 24. ДВАДЦАТЬ ОДНО ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО ДЛЯ БИЗНЕСМЕНА • Рекомендации автора
  4. 13. РЕКОМЕНДАЦИИ
  5. §5. Рекомендации
  6. §3. Рекомендации
  7. §3. Выводы и рекомендации
  8. Рекомендация
  9. Рекомендация
  10. РЕКОМЕНДАЦИИ
  11. §4. Рекомендации
  12. §4. Рекомендации
  13. §4. Рекомендации
  14. §5. Рекомендации
  15. §4. Выводы и рекомендации
  16. Последующие продажи, отзывы и рекомендации
  17. Еще несколько рекомендаций
  18. §4. Выводы и рекомендации
  19. §3. Выводы и рекомендации
  20. ЧАСТЬ IV. МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО КОМПЛЕКСНОМУ ОБОЛВАНИВАНИЮ ИЗБИРАТЕЛЕЙ