<<
>>

Семь главных секретов убеждения.

Итак, мы сделали большое дело, И хотя осталось пройти еще три главы, эти последние три главы связаны очень тесно и все они направлены на одно: заключение выгодной сделки. В этой главе мы рассмотрим инициативу и переговоры, то, как профессионал расширяет свои позиции в торговой ситуации, затем приобретает и использует мастерство в переговорах, что ведет к заключению обоюдовыгодного соглашения.

В седьмой главе специально обсуждаются возражения. Но подумайте об этом: являются ли возражения на самом деле проявлением несогласия во время дискуссии и переговоров? А глава восьмая посвящена завершению. Если вы находитесь в сильной позиции, знаете, как вести переговоры, и можете эффективно преодолевать возражения потенциальных покупателей, вы уже готовы к завершению, не так ли? Когда вы будете читать последние три главы, помните:

Завершение выгодной продажи, преодоление возражений и переговорный процесс с сильной позиции не являются изолированными элементами торговой презентации. Они все переплетены друг с другом как часть процесса.

Это важно, поэтому давайте повторим: преодоление возражений, ведение переговоров о деталях и завершение торговли вписыванием имени покупателя в соответствующее место договора - это не изолированные события, а части процесса в течение всего общения с потенциальным покупателем.

В этой главе мы начнем понимать этот процесс с помощью Семи главных секретов ведения переговоров. Прежде всего, мы исследуем природу убеждения в торговой ситуации и то, как расширить вашу сильную позицию. Затем мы рассмотрим процесс переговоров. Также как и вся торговля, ведение переговоров - это мастерство, которому можно научиться. Чтобы эффективно вести переговоры, вы должны знать секреты мощного начала еще за дверями комнаты для переговоров, секреты получения всех сведений и знать, как связать все это воедино.

<< | >>
Источник: Боб Кимбола. Торговля - секреты успеха. 2003

Еще по теме Семь главных секретов убеждения.:

  1. Секрет 1:Узнайте, что такое убеждение
  2. Четыре главных секрета- как завершить дело.
  3. Шесть главных секретов общения.
  4. Шесть главных секретов-как узнать свои возможности.
  5. Главный секрет счастливой любви в том, что она есть
  6. Креативность - ваше главное богатство, главнее не бывает!
  7. УБЕЖДЕНИЯ
  8. 3. УБЕЖДЕНИЯ
  9. Сила убеждения
  10. УБЕЖДЕНИЯ
  11. СЕМЬ ПРАВИЛ СОЗДАНИЯ ХОРОШИХ ОТНОШЕНИЙ
  12. СЕМЬ МУДРЕЦОВ
  13. СЕМЬ УСЛОВИЙ УСПЕХА В ТОРГОВЛЕ
  14. СЕМЬ СПОСОБОВ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ