Семь главных секретов убеждения.
Итак, мы сделали большое дело, И хотя осталось пройти еще три главы, эти последние три главы связаны очень тесно и все они направлены на одно: заключение выгодной сделки. В этой главе мы рассмотрим инициативу и переговоры, то, как профессионал расширяет свои позиции в торговой ситуации, затем приобретает и использует мастерство в переговорах, что ведет к заключению обоюдовыгодного соглашения.
В седьмой главе специально обсуждаются возражения. Но подумайте об этом: являются ли возражения на самом деле проявлением несогласия во время дискуссии и переговоров? А глава восьмая посвящена завершению. Если вы находитесь в сильной позиции, знаете, как вести переговоры, и можете эффективно преодолевать возражения потенциальных покупателей, вы уже готовы к завершению, не так ли? Когда вы будете читать последние три главы, помните:Завершение выгодной продажи, преодоление возражений и переговорный процесс с сильной позиции не являются изолированными элементами торговой презентации. Они все переплетены друг с другом как часть процесса.
Это важно, поэтому давайте повторим: преодоление возражений, ведение переговоров о деталях и завершение торговли вписыванием имени покупателя в соответствующее место договора - это не изолированные события, а части процесса в течение всего общения с потенциальным покупателем.
В этой главе мы начнем понимать этот процесс с помощью Семи главных секретов ведения переговоров. Прежде всего, мы исследуем природу убеждения в торговой ситуации и то, как расширить вашу сильную позицию. Затем мы рассмотрим процесс переговоров. Также как и вся торговля, ведение переговоров - это мастерство, которому можно научиться. Чтобы эффективно вести переговоры, вы должны знать секреты мощного начала еще за дверями комнаты для переговоров, секреты получения всех сведений и знать, как связать все это воедино.
Еще по теме Семь главных секретов убеждения.:
- Секрет 1:Узнайте, что такое убеждение
- Четыре главных секрета- как завершить дело.
- Шесть главных секретов общения.
- Шесть главных секретов-как узнать свои возможности.
- Главный секрет счастливой любви в том, что она есть
- Креативность - ваше главное богатство, главнее не бывает!
- УБЕЖДЕНИЯ
- 3. УБЕЖДЕНИЯ
- Сила убеждения
- УБЕЖДЕНИЯ
- СЕМЬ ПРАВИЛ СОЗДАНИЯ ХОРОШИХ ОТНОШЕНИЙ
- СЕМЬ МУДРЕЦОВ
- СЕМЬ УСЛОВИЙ УСПЕХА В ТОРГОВЛЕ
- СЕМЬ СПОСОБОВ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛКИ