<<
>>

2.1 ШКОЛА ВКЛЮЧЕНИЯ


На киностудии Уолта Диснея художники-мультипликаторы мирового уровня, которые, казалось бы, что такого нового могут узнать о технике комиксов, дважды в неделю проходят мастер-класс по рисованию. И никто этому не удивляется- все это, само собой разумеется.
Планирование повышения своего мастерства - это естественно.
Также и начинающие консультанты должны запланировать свой тренировочныйили нулевой период, который будет включать в себя теоретические и практические занятия, участие в информационных встречах и т. д.
Для того чтобы консультант мог иметь стабильный доход и свободный график работы, ему необходимо снова «сесть за школьную парту». А это значит - несколько часов, спланированных еженедельно для повышения своего мастерства.
Это посещение еженедельных занятий, чтение соответствующей литературы, прослушивание кассет, встречи с клиентами, общение с коллегами и так далее.
Некоторые консультанты, проработав несколько недель, теряют уверенность. А почему? Спросите врача, инженера или человека любой другой профессии, как давно он практикует. Отвечая вам, вероятнее всего, он начнет отсчет с момента окончания вуза, а не с первых дней студенчества. Если же задать вопрос кому-либо, например, из страховых агентов, как давноон занимается этой деятельностью, он, скорей всего, укажет день подписания агентского договора, но фактически этот период начинается с того момента, когда он научится делать свое дело.
Школа учила слушать, читать, записывать, а затемвозвращать эту информацию. Однако большинство людей так не делает.
Порядок обучения для большинства таков: сначала практический опыт (контакты с клиентами), потом беседа об этом (обзор и обсуждение, в основном негативное), а затем записывание того, как правильно делать.
Необходимо логически понять, что обучение повышает нашу конкурентность на рынке.Поэтому научитесь впитывать значимый материал подобно губке.
Как только вы это осознаете, процесс исследования и обучения становится приятным и легким. А когда образовательный процесс начинает доставлять удовольствие, наши возможности становятся поистине безграничными.
<< | >>
Источник: Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж. 2007

Еще по теме 2.1 ШКОЛА ВКЛЮЧЕНИЯ:

  1. 15.4. Отзыв свидетельства о включении в Реестр таможенных брокеров (представителей)
  2. 5. О включении жилого помещения в наследственную массу
  3. 7.2. Порядок включения в калькуляцию кондиционного сырья
  4. 3.2. Свидетельство о включении в один из реестров лиц, осуществляющих деятельность в области таможенного дела
  5. Глава 14. Проблемы и перспективы включения институционального анализа в экономическую историю
  6. Варианты обеспечения возможности включения затрат на услуги связи в уменьшающие налогооблагаемую прибыль расходы
  7. КАППАДОКИЙСКАЯ ШКОЛА
  8. МЕГАРСКАЯ ШКОЛА
  9. ЭЛЕЙСКАЯ ШКОЛА
  10. БАДЕНСКАЯ ШКОЛА
  11. МИЛЕТСКАЯ ШКОЛА