<<
>>

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН РАБОТ

Еще не один человек не родился на свет, будущим профессиональным преступником, точно так же, как святым, гением или знаменитостью. О первооткрывателе новых земель Джеймсе Куке можно прочесть следующее: «Лишенный какого бы то ни было школьного образования, Кук приобрел обширные знания по навигации, картографии и астрономии в течение зимних месяцев, когда парусник, перевозящий уголь, на котором он в течение восьми лет дослужился от юнги до помощника рулевого, стоял в порту.

В 1755 г. он поступил в королевскую Навигационную школу и показал чудеса храбрости в многочисленных летних плаваниях (1758-1767 г.г.) на борту судна «Пемброк» у побережий Ниюфаундленда и Лабрадора.»

Кук добился этого в некотором роде «без подготовки» в тех неблагоприятных условиях. Поэтому здесь приведен этот пример. Как вы считаете: знал ли Джеймс Кук, будучи молодым человеком, чего он хотел? Смог ли он научиться всем необходимым для мореплавателя умениям и навыкам? (А если один человек смог, значит вы тоже сможете).

Можете ли вы про себя сказать:

«Язнаю, чего я хочу! Или нет?

Спрашиваете ли вы себя иногда:

« Чего же я собственно хочу?»

Сказали ли вы себе когда-нибудь или хотя бы только подумали: «Я знаю, чего я хочу! Мне еще надо научиться...»?

Многие люди совсем не думают о том, как их воспринимают окружающие.

Они не придают особого значения своей репутации, своему имени, тому, что о них говорят. Они исполняют свою работу сообразно каким-то своим представлениям. Одному в работе важен только заработок, другому рабочая неделя кажется слишком длинной, а третий ждет - не дождется выхода на пенсию.

Личный стратегический план работы - важнейшее условие достижения поставленной цели. Благодаря этому методу вы можете дойти до места назначения от любой точки, где бы вы ни находились.

Личное стратегическое планирование радикально влияет на ваше развитие во всех сферах жизни.

Джек Уэли, генеральный директор компании «Дженерал электрик» часто повторял: «Если не возьмешь свой шанс своими руками, то это обязательно сделает кто-то другой». Посвятив достаточно много времени подробному обдумыванию и планированию всего, что вы собираетесь сделать, вы значительно увеличите вероятность достиже- ния таких прибылей и заработков, какие вы себе наметили. Похоже, что умение планировать - самый важный навык, который вы можете развить, чтобы убедиться в своих силах и способностях по достижению максимального успеха.

В 1953 году проводилось анкетирование среди выпускников Йельского университета (США), где опрашиваемым предлагали ответить на следующие вопросы: «Есть ли у вас собственные, ясно выраженные и сформулированные цели, которых вы хотите достичь в жизни?» и «Есть ли у вас подробный план, как вы хотите их достичь после окончания университета?» Результаты этой анкеты были поразительны. Только 3 % выпускников имели точно выраженные и сформулированные вместе с планом действий жизненные цели, которые собирались реализовать по окончании учебного заведения. Правда, 13 % анкетированных стремились к определенным целям, но ни разу их четко не сформулировали. Остальные 84 % не имели никаких других целей, кроме окончания учебы и приятного отдыха во время приближающихся каникул. Спустя двадцать лет, то есть в 1973 году, участникам анкеты был задан вопрос об их имущественном состоянии на сегодняшний день.

После анализа результатов обеих анкет оказалось, что те 3 % анкетированных, то есть те, кто двадцать лет назад перед выпуском из университета имел ясно сформулированные и изложенные на бумаге жизненные цели и четкий план действий, владели большим состоянием, чем оставшиеся 97 %, вместе взятые. Единственной общей чертой тех выпускников, которые достигли успеха, было то, что они поставили перед собой конкретные цели.

Некоторые из них окончили учебу со слабыми оценками, некоторые с хорошими.

Работали в разных сферах. Кто-то переехал, кто-то остался жить на том же месте. Однако общей характерной чертой преуспевающих выпускников Йеля была решительная устремлен-ность на достижение поставленных перед собой целей.

В течение долгих лет бесед с лучшими продавцами Москвы я убедился, что их объединяет нечто общее, а именно то, что все они имеют ясно выраженные и изложенные на бумаге цели, к которым стремятся. Они нашли время и составили план своей будущей жизни. Каждый из них на собственном опыте убедился, какое важное значение имеет четкий стратегический план. Со временем каждый из них достиг в торговых делах цели, которую перед собой поставил. Основой успеха каждого из этих замечательных продавцов были результа- ты размышлений о своей личной жизни и профессиональном будущем, а также тщательно проработанный и подробно записанный план работы вплоть до достижения поставленной цели.

Какие же ценности вы исповедуете? Какова ваша жизненная позиция? Каковы правила вашей жизни? Что лежит в основе ваших убеждений? Какие качества из тех, которые вам нравятся у других, вы хотели бы развить в себе? Чего вы не приемлете? Когда вы способны на самопожертвование? За что вы могли бы пострадать или пожертвовать жизнью?

Немногие люди задают себе эти чрезвычайно важные вопросы, но эта небольшая горстка — самые важные и влиятельные лица в нашем обществе.

Когда несколько лет назад я занялся определением своей собственной шкалы ценностей, я составил список, в котором оказалось 163 качества, которые я стремлюсь иметь. Кажется, я выписал все возможные качественные определения положительного свойства, которые относились бы к личности и характеру человека. Все они показались мне важными, и я хотел их все каким-то образом осуществить в своей жизни.

Но тогда я встал лицом к лицу с действительностью. Я заметил, что мне уже трудно развивать некоторые новые качества или пытаться изменить поведение хотя бы в чем-нибудь одном. Написал новый список. Пошел на компромисс и оставил в нем только несколько ценностей. Когда наконец я установил пять основных, то мог уже начинать работу над собой и в результате достиг определенного прогресса в развитии своего характера.

<< | >>
Источник: Игорь Добротворский. ПРАКТИКА ПРОДАЖ. 2006

Еще по теме СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН РАБОТ:

  1. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ПЛАН РАБОТЫ
  2. СГЛАЖИВАНИЮ ОБЪЕМА РАБОТ ДОЛЖЕН СПОСОБСТВОВАТЬ И ПЛАН
  3. ПЛАН СТИМУЛИРОВАНИЯ И ПЛАН МАРКЕТИНГА
  4. ??????????? ?.?.. ?????????????? ??????????, 2005
  5. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ
  6. Что такое стратегическое планирование
  7. Этапы стратегического планирования
  8. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ КАРТА КОМПАНИИ
  9. Определение стратегических RК-целей
  10. Глава 3. Стратегическое планирование и анализ в РК