<<
>>

Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия)


Применяется, когда клиент начинает возражать и выражать несогласие. Разбей его проблему на множество маленьких легко решаемых вопросов. Это искусство!
Если упражняться в названиях, данный подход можно назвать стратегией постепенной нарезки.
Есть такое выражение: "Давай решать проблемы по мере их поступления".
Стратегия постепенной нарезки заключается в том, что вы большую проблему делите на множество маленьких, которые логично вытекают друг из друга. И решаете каждую задачу в отдельности. Старик ломал прутья по одному, но, когда взял все прутья вместе, ему не удалось их сломать. А вы делает все с точностью до наоборот. Если бы я был китайцем, я бы сказал, что эта стратагема называется "Развяжи веник".
<< | >>
Источник: Н. Ю. Рысёв. Активные продажи. 2009

Еще по теме Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия):

  1. СТРАТЕГИИ
  2. Стратегия давления
  3. Стратегия отсечения
  4. 7.2. Экономическая и функциональные стратегии
  5. СТРАТЕГИЯ РЕКЛАМЫ
  6. 10. ЛОГИСТИЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ
  7. Глава 60. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  8. ЧАСТЬ IV.Реализация ПР-стратегии
  9. II. Применение стратегии прорыва
  10. 24.4. ФИНАНСОВАЯ ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ
  11. 13.2. Доминирующие стратегии
  12. Стратегия Сократа
  13. 13.2. Доминирующие стратегии
  14. Маркетинговая стратегия
  15. Конкурентная бизнес-стратегия