Стратегия диминуэндо

Начни переговоры с самого сильного аргумента. Тем самым ты сразу привлечешь внимание и сосредоточишь клиента на предложении. Затем докладывай аргументы на весы согласия клиента в порядке снижения значимости, пока весы не склонятся в твою сторону. И ты получишь опять-таки то, что хочешь.

Еще по теме Стратегия диминуэндо:

1. Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия)
2. СТРАТЕГИИ
3. Стратегия давления
4. 7.2. Экономическая и функциональные стратегии
5. СТРАТЕГИЯ РЕКЛАМЫ
6. 10. ЛОГИСТИЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ
7. Глава 60. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
8. ЧАСТЬ IV.Реализация ПР-стратегии
9. II. Применение стратегии прорыва
10. 24.4. ФИНАНСОВАЯ ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ
11. 13.2. Доминирующие стратегии
12. Стратегия Сократа
13. 13.2. Доминирующие стратегии
14. Маркетинговая стратегия
15. Стратегия отсечения
16. Конкурентная бизнес-стратегия
17. Стратегия интриги