Стратегия диминуэндо
Начни переговоры с самого сильного аргумента. Тем самым ты сразу привлечешь внимание и сосредоточишь клиента на предложении. Затем докладывай аргументы на весы согласия клиента в порядке снижения значимости, пока весы не склонятся в твою сторону. И ты получишь опять-таки то, что хочешь.
Источник:
Н. Ю. Рысёв. Активные продажи. 2009
Еще по теме Стратегия диминуэндо:
- Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия)
- СТРАТЕГИИ
- Стратегия давления
- 7.2. Экономическая и функциональные стратегии
- СТРАТЕГИЯ РЕКЛАМЫ
- 10. ЛОГИСТИЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ
- Глава 60. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
- ЧАСТЬ IV.Реализация ПР-стратегии
- II. Применение стратегии прорыва
- 24.4. ФИНАНСОВАЯ ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ
- 13.2. Доминирующие стратегии
- Стратегия Сократа
- 13.2. Доминирующие стратегии
- Маркетинговая стратегия
- Стратегия отсечения
- Конкурентная бизнес-стратегия
- Стратегия интриги
-
Секс и семейная психология -
Агрессия -
Азбука жизни -
Айки-тактикА в повседневной жизни -
Активные продажи -
Акцентуированные личности -
Анализ характера -
Аналитическая психология. Тавистокские лекции -
Аутотренинг -
Гипноз -
-
Бизнес -
Компьютеры и интернет -
Психология -
Философия -
Финансы -
Экономика -
Юриспруденция и право -