<<
>>

Стратегия диминуэндо


Начни переговоры с самого сильного аргумента. Тем самым ты сразу привлечешь внимание и сосредоточишь клиента на предложении. Затем докладывай аргументы на весы согласия клиента в порядке снижения значимости, пока весы не склонятся в твою сторону. И ты получишь опять-таки то, что хочешь.
<< | >>
Источник: Н. Ю. Рысёв. Активные продажи. 2009

Еще по теме Стратегия диминуэндо:

  1. Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия)
  2. СТРАТЕГИИ
  3. Стратегия давления
  4. 7.2. Экономическая и функциональные стратегии
  5. СТРАТЕГИЯ РЕКЛАМЫ
  6. 10. ЛОГИСТИЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ
  7. Глава 60. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
  8. ЧАСТЬ IV.Реализация ПР-стратегии
  9. II. Применение стратегии прорыва
  10. 24.4. ФИНАНСОВАЯ ТАКТИКА И СТРАТЕГИЯ
  11. 13.2. Доминирующие стратегии
  12. Стратегия Сократа
  13. 13.2. Доминирующие стратегии
  14. Маркетинговая стратегия
  15. Стратегия отсечения
  16. Конкурентная бизнес-стратегия
  17. Стратегия интриги