<<
>>

Стратегия "плюс-минус"


Здесь в беседе с клиентом сначала следует говорить о том, что он получит и как это выгодно для него. Идешь сознательно на уступки, показываешь плюсы. А затем, достаточно разогрев человека, выдвигаешь свои условия.
<< | >>
Источник: Н. Ю. Рысёв. Активные продажи. 2009

Еще по теме Стратегия "плюс-минус":

  1. Стратегия "минус-плюс"
  2. 74. СПС «КОНСУЛЬТАНТ ПЛЮС»
  3. Коучинг-плюс
  4. Минусы КАСКО
  5. Плюсы и минусы интернетократии
  6. Где познакомиться? Плюсы и минусы
  7. Самые распространенные минусы при разговоре по телефону
  8. Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия)
  9. Контейнерная революция. Плюсы и минусы контейнеризации. Изменения материальной базы в связи с контейнеризацией
  10. Применение мерчендайзинга на точке сбыта. Плюсы и минусы мерчендайзинга
  11. СТРАТЕГИИ
  12. Стратегия давления
  13. 7.2. Экономическая и функциональные стратегии
  14. СТРАТЕГИЯ РЕКЛАМЫ