<<
>>

Третий этап анализа: ваши клиенты

Подвергните анализу также и ваших клиентов. Кто на данный момент ваши главные клиенты? Кого вы считаете малозначительными? Что у них общего? В каких фирмах они работают, какие занимают посты?

Но прежде всего: как изменились ваши клиенты за последний год или два? Каждый ли год у вас появляются новые клиенты, или большую часть контрактов вы подписываете с прежними клиентами? Кому вы обязаны самыми большими доходами? Если это положение сохранится, кому в будущем месяце и в будущем году вы будете продавать свои товары или услуги? Существующее положение дел является проявлением позитивного или негативного порядка для вашей карьеры?

Одним из важнейших аспектов в деле торговли будет для вас открытие того факта, что вы лучше всего работаете с определенными людьми.

На рынке может быть много потенциальных покупателей, но не все будут для вас хорошими клиентами. Благодаря индивидуальности вашего характера и личности вы чувствуете себя лучше всего с определенным типом людей, и чем больше они будут вам соответствовать, тем больше будут у вас покупать.

Мудрые продавцы отлично знают сильные и слабые стороны своих клиентов и так организуют свои действия, чтобы можно было больше времени посвятить людям, которые, вероятно, быстрее всех решатся на покупку.

Каким общим признаком можно охарактеризовать клиентов, с которыми вы получаете самые большие доходы?

<< | >>
Источник: БРАЙАН ТРЕЙСИ. ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖ. 2001

Еще по теме Третий этап анализа: ваши клиенты:

  1. Первый этап анализа: ваши доходы
  2. Третий этап. Выход на первые продажи
  3. Этап 2. Поиск клиентов
  4. Этап 14. Работа с окончательными отказами клиента
  5. Этап 7. Ориентация в клиенте
  6. Этап 12. Постпродажное обслуживание и сопровождение клиента
  7. Пятый этап анализа: ваша карьера
  8. Четвертый этап анализа: ваша собственнаяфинансовая ситуация
  9. Второй этап анализа:ассортимент предлагаемых товаров
  10. Шестой этап анализа: ваша личная ситуация
  11. Какие клиенты на самом деле вам нужны. Три типа клиентов
  12. МЕТОД ТРЕТИЙ
  13. Кто же он ваш - идеальный клиент? Как вы его себе представляете, и какие 3 типа клиентов существует
  14. Раздел третий. ФИЛОСОФСКАЯ ОНТОЛОГИЯ —УЧЕНИЕ О БЫТИИ
  15. 2.4. Классификация клиентов, или Все, что вы должны знать о клиенте