<<
>>

ЦЕЛИ РЕКЛАМЫ НА МЕСТЕ ПРОДАЖИ

РМП как особый канал распространения информации имеет собственные цели, тесно связанные с целями других составляющих комплекса маркетинга, и, таким образом, связанные с планом маркетинга.

РМП должна отвечать следующим требованиям:

быть адресованной максимальному количеству покупателей, чтобы способствовать ускорению продаж;

облегчать выбор потребителям, помогая им быстро выбрать товар и повышая степень удов летворенн ости;

информировать покупателей, помогать им разобраться в многочисленных товарах, особенно сложных с технической точки зрения, требующих большого объема информации, и, таким образом, выполнять функции продавца;

содействовать развитию новых отделов в специализированных магазинах;

придавать привлекательный имидж неизвестному товару;

соотноситься с общей рекламой и быть посредником между торговой маркой и клиентом;

стимулировать торговый персонал.

Являясь интегрированной частью плана маркетинга, реклама на месте продажи уже не используется изолированно, а предусматривается в планах по осуществлению распределения, рекламы и стимулирования.

В планах распределения ей часто отводится роль инструмента вовлечения торговых представителей, дополнительного аргумента для осуществления сбыта.

В планах рекламной деятельности предусматривается бюджет на РМП, целью которой является передача каждому покупателю на месте продажи идеи основного рекламного обращения и улучшение информированности.

В плане стимулирования РМП является физической поддержкой, которая благоприятствует визуализации стимула к покупке.

Тон и стиль РМП должны соответствовать тону и стилю других носителей рекламы, используемых для ознакомления с товаром.

Реклама на месте продажи - это логически завершенные коммуникации торговой марки с потенциальным покупателем (рис.

8.1).

<< | >>
Источник: А.Дейан. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА. 2003

Еще по теме ЦЕЛИ РЕКЛАМЫ НА МЕСТЕ ПРОДАЖИ:

  1. РЕКЛАМА НА МЕСТЕ ПРОДАЖИ
  2. ОТНОШЕНИЕ К РЕКЛАМЕ НА МЕСТЕ ПРОДАЖИ
  3. РЕКЛАМА НА МЕСТЕ ПРОДАЖИ, УПАКОВКА ТОВАРОВ И ДЕМОНСТРАЦИЯ ТОВАРА
  4. ЦЕЛИ РЕКЛАМЫ
  5. Глава 9. Цели построения системы продаж
  6. ЦЕЛИ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
  7. 6. Правомерны ли вопросы сотрудника милиции о целях приезда в Москву, сроках пребывания в городе, планируемом месте проживания или месте, где приезжий остановился?
  8. Цели соблазнения, или Такие соблазнительные цели
  9. Цели компании и личные цели
  10. ГЛАВА 4. Вы или вас? Активные продажи и пассивные продажи
  11. Л.Я. Драпкин, А.А. Андреев. Теория и практика проверки показаний на месте, 2003
  12. СИСТЕМА КАНБАНИ УПРАВЛЕНИЕ НА РАБОЧЕМ МЕСТЕ
  13. II. Гопник скончался на месте.
  14. 61. СЛЕДСТВЕННЫЙ ЭКСПЕРИМЕНТ. ПРОВЕРКА ПОКАЗАНИЙ НА МЕСТЕ
  15. РОЛЬ МАСТЕРОВ НА РАБОЧЕМ МЕСТЕ
  16. 58. ПОНЯТИЕ И ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ ПРОВЕРКИ ПОКАЗАНИЙ НА МЕСТЕ