<<
>>

ЦЕЛИ СТИМУЛИРОВАНИЯ

Стимулирование имеет многоцелевую направленность, в зависимости от того, с какими целевыми группами оно имеет дело. Эти группы бывают трех видов.

Потребитель - составляет самую важную часть, и все усилия маркетинга направлены на него.

ЦЕЛИ ¦ Стратегические;

увеличение числа потребителей;

увеличение количества товаров, покупаемых одним покупателем;

возобновление интереса клиентуры;

увеличение оборота в соответствии с пианом маркетинга;

выполнение плана продаж

С п ецифиче скиа:

ускорение продаж товаров, приносящих высокий ДОХОД

- ускорение оборота товарной категории;

сбыт излишков;

регулирование сезонник колебаний прадаж;

контратака против нового кОй- куреіпз;

активизация продаж то вара, находящегося в стадии упадка • Связанные с обстоятельствами:

извлечение выгоды из ежегодных праздников: День отца и День матери, Рождество, начало учебного года ит.

д.;

использование таких событий, как годовщины, открытия новых торговых предприятий ит.

д.;

поддержка рекламной кампании

Рис. 1.2. Три типа целей стимулирования

Великое разнообразие мероприятий по стимулированию разработано только с одной целью: как можно эффективнее привлечь и удовлетворить потребителя. Это привилегированная публика, поскольку все остальные лишь посредники, с помощью которых воздействуют на потребителя.

Основными целями стимулирования по отношению к потребителю являются:

увеличение числа покупателей;

увеличение объема покупок одним покупателем. Торговый персонал. Торговый персонал осуществляет важную функцию, которой предприятие не имеет права пренебрегать. Продавцы нуждаются в стимулировании, поощрении и вовлечении в деятельность фирмы.

Целью стимулирования по отношению к торговому персоналу является превращение уставших и равнодушных к товару сотрудников в мотивированных энтузиастов своего дела.

Торговые посредники. Это естественное промежуточное звено между производителем и потребителем. Дистрибьюторы - специфическая публика, по отношению к которой стимулирование является регулятором.

Цели могут быть поставлены различные:

рекомендовать товар;

увеличить объем товара, поступающего в торговую сеть;

заинтересовать посредника в активном сбыте данной марки и т. д.

Референтные группы - лица, влияющие на выбор товара, -специфические и своеобразные люди, которые направляют выбор и вкус потребителя, оказывая на него более или менее непосредственное влияние. Если стимулирование и решает какие-либо задачи с этой группой, то второстепенные. Для воздействия на эту категорию людей прибегают в большей степени к связям с общественностью.

Цели продвижения можно сгруппировать как стратегические, специфические и связанными с обстоятельствами (рис. 1.2).

<< | >>
Источник: А.Дейан. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА. 2003

Еще по теме ЦЕЛИ СТИМУЛИРОВАНИЯ:

  1. ЦЕЛИ СТИМУЛИРОВАНИЯ ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ
  2. Цели соблазнения, или Такие соблазнительные цели
  3. Цели компании и личные цели
  4. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ТОВАРОВ И ПОТРЕБИТЕЛЬ
  5. 3.2. Разработка плана стимулирования сбыта
  6. 3.2. Разработка плана стимулирования сбыта
  7. РАЗЛИЧНЫЕ ТИПЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ
  8. ПЕРСОНАЛ В СФЕРЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ
  9. ОБЩЕЕ ВОСПРИЯТИЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ
  10. ЭВОЛЮЦИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
  11. 59.6 СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
  12. 73. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
  13. Стимулирование дистрибьюторов