ЦЕЛИ СТИМУЛИРОВАНИЯ
Стимулирование имеет многоцелевую направленность, в зависимости от того, с какими целевыми группами оно имеет дело. Эти группы бывают трех видов.
Потребитель - составляет самую важную часть, и все усилия маркетинга направлены на него.
ЦЕЛИ ¦ Стратегические;
увеличение числа потребителей;
увеличение количества товаров, покупаемых одним покупателем;
возобновление интереса клиентуры;
увеличение оборота в соответствии с пианом маркетинга;
выполнение плана продаж
С п ецифиче скиа:
ускорение продаж товаров, приносящих высокий ДОХОД
- ускорение оборота товарной категории;
сбыт излишков;
регулирование сезонник колебаний прадаж;
контратака против нового кОй- куреіпз;
активизация продаж то вара, находящегося в стадии упадка • Связанные с обстоятельствами:
извлечение выгоды из ежегодных праздников: День отца и День матери, Рождество, начало учебного года ит.
д.;использование таких событий, как годовщины, открытия новых торговых предприятий ит.
д.;поддержка рекламной кампании
Рис. 1.2. Три типа целей стимулирования
Великое разнообразие мероприятий по стимулированию разработано только с одной целью: как можно эффективнее привлечь и удовлетворить потребителя. Это привилегированная публика, поскольку все остальные лишь посредники, с помощью которых воздействуют на потребителя.
Основными целями стимулирования по отношению к потребителю являются:
увеличение числа покупателей;
увеличение объема покупок одним покупателем. Торговый персонал. Торговый персонал осуществляет важную функцию, которой предприятие не имеет права пренебрегать. Продавцы нуждаются в стимулировании, поощрении и вовлечении в деятельность фирмы.
Целью стимулирования по отношению к торговому персоналу является превращение уставших и равнодушных к товару сотрудников в мотивированных энтузиастов своего дела.
Торговые посредники. Это естественное промежуточное звено между производителем и потребителем. Дистрибьюторы - специфическая публика, по отношению к которой стимулирование является регулятором.
Цели могут быть поставлены различные:
рекомендовать товар;
увеличить объем товара, поступающего в торговую сеть;
заинтересовать посредника в активном сбыте данной марки и т. д.
Референтные группы - лица, влияющие на выбор товара, -специфические и своеобразные люди, которые направляют выбор и вкус потребителя, оказывая на него более или менее непосредственное влияние. Если стимулирование и решает какие-либо задачи с этой группой, то второстепенные. Для воздействия на эту категорию людей прибегают в большей степени к связям с общественностью.
Цели продвижения можно сгруппировать как стратегические, специфические и связанными с обстоятельствами (рис. 1.2).
Еще по теме ЦЕЛИ СТИМУЛИРОВАНИЯ:
- ЦЕЛИ СТИМУЛИРОВАНИЯ ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ
- Цели соблазнения, или Такие соблазнительные цели
- Цели компании и личные цели
- СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА ТОВАРОВ И ПОТРЕБИТЕЛЬ
- 3.2. Разработка плана стимулирования сбыта
- 3.2. Разработка плана стимулирования сбыта
- РАЗЛИЧНЫЕ ТИПЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ
- ПЕРСОНАЛ В СФЕРЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ
- ОБЩЕЕ ВОСПРИЯТИЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ
- ЭВОЛЮЦИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
- 59.6 СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
- 73. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
- Стимулирование дистрибьюторов