<<
>>

ГЛАВА 5.4 О ВАЖНОСТИ ТЕРПЕНИЯ ИЛИ ПОКУПКА С 20-ГО РАЗА


(НА ПРИМЕРЕ ДЕЙСТВИЯ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ) -в первыйраз - человек смотрит на рекламное сообщение и не видит его; -во второйраз - не замечает его; -в третийраз - осознает присутствие его;
-на четвертыйраз - с трудом припоминает, что где-то он это уже видел; -в пятыйраз - он прочитывает объявление;
-в шестойраз - он выхватывает его взглядом из массы других сообщений; -на седьмойраз - он перечитывает его;
-на восьмойраз - он произносит: «Ну вот, опять этот дурацкий продукт!»»; -на девятыйраз - он задумывается, что это за вещь?
-на десятыйраз - он подумывает порасспросить соседа, не случалось ли ему покупать эту вещь?
-на одиннадцатыйраз - он поражается, каким образом эта вещь может приносить прибыль?
-на двенадцатыйраз - он приходит к выводу, что, вероятно, эта вещь чего-нибудь да стоит; -на тринадцатыйраз - он заключает, что эта вещь может определенно ему понадобиться; -на четырнадцатыйраз - он припоминает, что всю жизнь мечтал об этой вещи; -на пятнадцатыйраз - он сокрушается, что не может позволить купить себе эту вещь; -на шестнадцатыйраз - говорит себе: «Придет время, и я обязательно куплю себе эту вещь»;
-на семнадцатыйраз - он вносит в свои планы приобретение этой вещи;
-на восемнадцатыйраз - он клянет свою нищету;
-на девятнадцатыйраз - он пересчитывает свои деньги;
-на двадцатыйраз - он вновь видит рекламное объявление и покупает вещь.
О чем это говорит? О том, что обращение к клиенту должно быть повторяемым.В то же время обращение должно быть образным,только тогда оно может затронуть чувства и повлиять на их поступки. Потому что мышь в учебнике зоологии - это всего лишь мышь. А Микки-Маус - это уже образ, который, хоть и не шибко смахивает на своего зоологического собрата, зато любим детворой всего мира. Ибо как говорили незабвенные Ильф и Петров: «Без паблисити нет просперити».Реклама, также должна «цеплять». Например, одно время были рекламные щиты молочно-белого цвета, с маленьким темным кружком посередине. Прочитать, просто пройдя мимо, невозможно. Необходимо подойти, остановиться, задрать голову, всмотреться и прочитать малюсенькие буквы: буквы: «Microsoft».
<< | >>
Источник: Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж. 2007

Еще по теме ГЛАВА 5.4 О ВАЖНОСТИ ТЕРПЕНИЯ ИЛИ ПОКУПКА С 20-ГО РАЗА:

  1. А. Покупка или объединение?
  2. 1. Как оградить себя от ошибок при покупке квартиры или дома
  3. А как продавать с первого раза
  4. Глава 7. Имущественный налоговый вычет по НДФЛ при покупке и продаже жилья
  5. Важность клиентской базы
  6. ВАЖНОСТЬ ПЕРСПЕКТИВ
  7. Важность импорта
  8. Важность качественных факторов
  9. «СПАСЕНИЕ ЛИЦА» ПОДРАЗУМЕВАЕТ СОГЛАСОВАНИЕ ДОГОВОРЕННОСТИ С ПРИНЦИПАМИ И ИМИДЖЕМ УЧАСТНИКОВ ПЕРЕГОВОРОВ. ЕГО ВАЖНОСТЬ НЕ ДОЛЖНА БЫТЬ НЕДООЦЕНЕНА.
  10. 13.5. Покупка жилья
  11. Увеличиваем сумму покупки
  12. СТРАТЕГИИ Покупка колл-опционов
  13. Предлагаем ДМ совершить покупку
  14. ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ