<<
>>

Второй этап анализа:ассортимент предлагаемых товаров

Следующий шаг в анализе ситуации состоит в том, чтобы присмотреться к товарам или услугам, которые вы в этот момент предлагаете. Проанализируйте состояние дел. Воспользуйтесь правилом Парето. Относительно торговли это правило заключается в том, что 80% ваших доходов происходят от 20% проданных товаров. Тогда, вероятно, окажется, что 80% вашего времени, уделяемого профессиональной деятельности, дает вам только 20% ваших доходов. Какие товары или услуги вы продаете, в каком отношении к вам они находятся и как соотносятся со временем, посвященным торговле? Какие тенденции намечаются в этом бизнесе? Что за последнее время вам удалось продать? Должен ли достигнутый уровень остаться на месте? Сколько в таком случае вы будете продавать в будущем году и в последующие годы?

<< | >>
Источник: БРАЙАН ТРЕЙСИ. ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖ. 2001

Еще по теме Второй этап анализа:ассортимент предлагаемых товаров:

  1. Предлагаем сопутствующий товар
  2. Предлагаем более дорогой товар
  3. Второй этап. Создание команды
  4. 67. АССОРТИМЕНТ ТОВАРОВ
  5. Анализ ассортимента. VEN-анализ
  6. АССОРТИМЕНТ (фр. assoniment) - состав и соотношение различных видов продукции, товаров
  7. Третий этап анализа: ваши клиенты
  8. Первый этап анализа: ваши доходы
  9. Пятый этап анализа: ваша карьера
  10. Четвертый этап анализа: ваша собственнаяфинансовая ситуация
  11. Шестой этап анализа: ваша личная ситуация
  12. Анализ цен и товаров конкурентов
  13. ОБЩЕСТВЕННЫЕ ТОВАРЫ: УГЛУБЛЕННЫЙ АНАЛИЗ
  14. Предлагаем ДМ совершить покупку
  15. 68. ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА
  16. 56.3. ШИРОТА И ГЛУБИНА ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА
  17. 7.5. Производство с двумя переменными факторами — экономия от ассортимента
  18. 7,5. Производство с двумя переменными факторами — экономия от ассортимента
  19. Решения об ассортименте продукции при ограничениях на мощность