Что является развитием клиента
Развитие клиента – это четырехшаговая структура, которая позволяет найти и подтвердить то, что вы определили как свойства вашего продукта, необходимые для удовлетворения потребностей клиентов; правильно ли вы выбрали для него рынок и методы, которые позволят вам заинтересовать клиентов и убедить их купить ваш продукт; верные ли ресурсы вы задействовали для масштабирования предприятия.
На абстрактном уровне суть развития клиента заключается в том, чтобы подвергнуть критике ваши основные бизнес утверждения.
Здесь применяется научный метод к тому, что на самом деле научным изысканием не является (построение бизнеса). Этот процесс будет походить на научный метод благодаря следующим шагам:– наблюдение и описание феномена;
– формулирование гипотезы для объяснения феномена;
– использование гипотезы для прогнозирования результатов новых наблюдений;
– измерение результатов прогноза на основе экспериментальных тестов.
Этот процесс используется для поиска и проверки следующей относящейся к бизнесу информации:
– продукт решает проблему опознаваемой группы пользователей (поиск клиента);
– рынок достаточно большой и успешный для того, чтобы построить жизнеспособный бизнес (проверка клиента);
– бизнес может масштабироваться посредством повторяющихся продаж и маркетинговой политики (создание компании);
– департаменты компании и рабочие процессы созданы для поддержания масштабирования (построение компании).
Старый афоризм гласит, что «может быть» – это худший ответ, который вы можете получить от клиента. Эта мудрость применима и к развитию клиента.
Первый желанный результат от применения стратегии развития клиента – это успешная, бурно развивающаяся компания; все, что может обещать развитие клиента, – это максимизировать потенциал компании для достижения успеха.Второй желанный результат – это понимание того, что нет рынка или что ресурсов существующего рынка недостаточно для того, чтобы построить бизнес, о котором вы мечтаете. Чтобы исключить любые компромиссы между двумя этими конечными пунктами предусмотрен повторяющийся аспект развития клиента. На каждой контрольной точке вы делаете «ключевой поворот» – меняете свои убеждения, – для того чтобы протестировать другой путь. В конечном счете вы или находите нужный путь, или осознаёте, что рынок отыграл свое, и закрываете бизнес.
Еще по теме Что является развитием клиента:
- Что не является развитием клиента
- 2.4. Классификация клиентов, или Все, что вы должны знать о клиенте
- ЧТО ЯВЛЯЕТСЯ ПРИЧИНОЙ «СКАНДАЛОВ»?.
- ГЛАВА 2. Вы уверены, что продаете клиенту то, что надо
- А что из [всех] перемещений первым является круговое движение — это очевидно
- 1-Я СТОРОНА ОСНОВНОГО ВОПРОСА ФИЛОСОФИИ –что является первичным: материя или сознание?
- Что хочет слышать клиент
- Развитие клиента
- Что необходимо делать, когда вы говорите с клиентом
- Глава 1. ЗА ЧТО КЛИЕНТЫ БУДУТ ПЛАТИТЬ ВАМ ДЕНЬГИ
- Если клиент пока не готов платить и возражает, что то типа
- 7.5. ЧТО МЕШАЕТ РАЗВИТИЮ МАЛОГО БИЗНЕСА В РОССИИ
- Какие клиенты на самом деле вам нужны. Три типа клиентов
- Кто же он ваш - идеальный клиент? Как вы его себе представляете, и какие 3 типа клиентов существует
- ВСЕ О КЛИЕНТАХ. КЛИЕНТ (лат. cliens, род. п. clientis - зависимый, подчи-ненный; англ. client
- ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ AMWAY КОНКУРЕНТОМ?
- 1. КТО ЯВЛЯЕТСЯ ПОТРЕБИТЕЛЕМ
- 3. Что-то Вы нервничаете… Может тут что-то не чисто? (Практические советы о том, как вести себя при совершении сделки; как определить, что продавец говорит правду; какие признаки свидетельствуют о нечестности продавца; как вывести лживого продавца на чистую воду и т. п.
- Является ли Европа островом разъединения?
- «Кто является хорошим европейцем?»