<<
>>

Три уровня изучения


Метод развития клиента включает три составляющие:
1. Понимание философии метода.
2. Применение принципов метода к вашему бизнесу.
3. Планирование конкретных шагов.
Философия
Если по прочтении этой книги вы вынесете для себя только одну идею, то мы надеемся, что она будет такой: «Подвергайте сомнению свои убеждения».
Умейте отличать предпринимательское рвение от слепого высокомерия.
Пусть ключевой поворот изменит ваш путь достижения собственного ви?дения. Позвольте рынку привести вас к другому результату. Большинство успешных компаний сделали это.
Принципы
Применение принципов развития клиента к вашему бизнесу может стать, пожалуй, самым трудным заданием, с которым вы столкнетесь. Если у вас простая бизнес модель, то вы готовы к подобному. Проверка ваших убеждений о верном продукте для верного клиента, о том, как наилучшим образом доставить продукт и как эффективнее всего достучаться до своих клиентов и «обратить их в свою веру», – это довольно простой процесс. Но чем сложнее модель и экосистема вашего бизнеса, тем сложнее определить порядок, в котором следует проверять убеждения, с кем их сравнивать и как. Не существует верных или неверных ответов, но, как только вы копнете глубже и коснетесь всех переменных, которые вам нужно оценить, вы поймете, насколько высок на самом деле ваш карточный домик.
Шаги
Если вы можете понять, как успешно применить все эти принципы к вашей бизнес модели, то вам будет относительно легко понять и проработку реальных шагов, выделенных в этой книге. Понять легко, но внедрить на удивление трудно. Надеемся, что наши упражнения и рассказ о ловушках, которых следует избегать, помогут вам преодолеть все препятствия, с которыми сталкиваются предприниматели, когда действительно решаются сделать это.
<< | >>
Источник: Манн, Иванов и Фербер. Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала. 2012

Еще по теме Три уровня изучения:

  1. Три кейса
  2. Глава 57. ИЗУЧЕНИЕ СПРОСА
  3. Изучение конкурентов
  4. Цели изучения
  5. Цели изучения
  6. ЧАСТЬ 4. В ЗАКЛЮЧЕНИЕ ТРИ ЗАМЕЧАНИЯ
  7. «ТРИ КНИГИ ПИРРОНОВЫХ ПОЛОЖЕНИЙ»
  8. 1. ИЗУЧЕНИЕ ДЕЛА
  9. Цели изучения
  10. 2. Анализ и изучение литературы
  11. Три сферы саморазвития
  12. 6. ТРИ СИСТЕМЫ СОБСТВЕННОСТИ
  13. Три естественные реакции
  14. Три компонента системы продаж
  15. 57.3. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ЗАПРОСОВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
  16. Три истины об известности