Зачем эта книга?
«Четыре шага к прозрению» Стива Бланка изменили игру. Его книга выделяется в деловом мире, полном маркетинговой ерунды, советов «как быстро стать богатым», изданий из серии «помоги себе сам», томов аналитики, предсказывающих историю с неоспоримой точностью, потому что она дает применимую на практике схему построения и запуска стартапов, основанную на глубоком убеждении, что большинство стартапов терпит поражение не потому, что они не развивают свой продукт, а потому, что они не развивают свой рынок.
Стив Бланк опубликовал «Четыре шага к прозрению» в 2005 году.
Это сборник лекций для бизнес школ, которые он читал в Стэнфордском университете и в Калифорнийском университете в Беркли. Десятки тысяч людей купили эту его «непродаваемую» книгу. Ее зачитанные страницы, выделенные маркером параграфы и заполненные страницы для заметок доказывают ее ценность. Редкие издания удостаиваются такого же внимания, ведь ее не выбрасывают – она остается настольной книгой и в самом деле никогда не отправляется на полку.«Четыре шага к прозрению» (в дальнейшем в данной книге она будет упоминаться как «Четыре шага») – это не грандиозная стратегия по завоеванию мира, не набор проверенных приемов и не коллекция ярких бизнес афоризмов.
Это гибкий процесс тестирования, изучения и итерационных изменений основных бизнес утверждений, которых вы придерживаетесь относительно своих клиентов, продукта и рынка.Итак, зачем же эта книга? Цель ее – устранить барьеры на пути понимания и осуществления развития клиента и поднять «Четыре шага» на новый уровень. Мы надеемся, нам удастся понять самую суть концепции Стива Бланка и сделать следующее:
1. Сжать текст книги до еще более простой, понятной, применимой на практике инструкции по развитию клиента.
2. Резюмировать и объединить идеи современных лидеров мысли о развитии клиента, которые появились с тех пор, как «Четыре шага» были опубликованы.
3. Заложить фундамент для создания стандартов, учитывая общие термины и концепции развития клиента.
4. Продемонстрировать гибкость развития клиента при применении к любой бизнес модели.
5. Сделать описание процесса развития клиента в формате электронной книги.
Мы поставили себе цель добраться до сути, но при этом также не ошибиться в ней. Дебаты – вещь полезная, и мы рассчитываем на то, что люди будут обсуждать эту книгу. Но более существенно то, что вы сможете поддерживать, изменять и даже подстраивать концепцию под свой бизнес, свое ви?дение и свои ценности.
Еще по теме Зачем эта книга?:
- Зачем нужна эта книга
- О чем эта книга
- Для кого эта книга
- Кому адресована эта книга
- Как рождалась эта книга, или Почему мы вместе
- ГЛАВА 1. Зачем учитываем
- КНИГА ВТОРАЯ
- КНИГА ТРЕТЬЯ
- КНИГА ЧЕТВЕРТАЯ (А)
- КНИГА ПЯТАЯ (Е)
- КНИГА ШЕСТАЯ (Z)
- КНИГА СЕДЬМАЯ (Н)
- КНИГА ВОСЬМАЯ (О)
- ТИБЕТСКАЯ КНИГА МЕРТВЫХ
- Зачем нужны посредники