<<
>>

Зачем эта книга?

«Четыре шага к прозрению» Стива Бланка изменили игру. Его книга выделяется в деловом мире, полном маркетинговой ерунды, советов «как быстро стать богатым», изданий из серии «помоги себе сам», томов аналитики, предсказывающих историю с неоспоримой точностью, потому что она дает применимую на практике схему построения и запуска стартапов, основанную на глубоком убеждении, что большинство стартапов терпит поражение не потому, что они не развивают свой продукт, а потому, что они не развивают свой рынок.

Стив Бланк опубликовал «Четыре шага к прозрению» в 2005 году.

Это сборник лекций для бизнес школ, которые он читал в Стэнфордском университете и в Калифорнийском университете в Беркли. Десятки тысяч людей купили эту его «непродаваемую» книгу. Ее зачитанные страницы, выделенные маркером параграфы и заполненные страницы для заметок доказывают ее ценность. Редкие издания удостаиваются такого же внимания, ведь ее не выбрасывают – она остается настольной книгой и в самом деле никогда не отправляется на полку.

«Четыре шага к прозрению» (в дальнейшем в данной книге она будет упоминаться как «Четыре шага») – это не грандиозная стратегия по завоеванию мира, не набор проверенных приемов и не коллекция ярких бизнес афоризмов. Это гибкий процесс тестирования, изучения и итерационных изменений основных бизнес утверждений, которых вы придерживаетесь относительно своих клиентов, продукта и рынка.

Итак, зачем же эта книга? Цель ее – устранить барьеры на пути понимания и осуществления развития клиента и поднять «Четыре шага» на новый уровень. Мы надеемся, нам удастся понять самую суть концепции Стива Бланка и сделать следующее:

1. Сжать текст книги до еще более простой, понятной, применимой на практике инструкции по развитию клиента.

2. Резюмировать и объединить идеи современных лидеров мысли о развитии клиента, которые появились с тех пор, как «Четыре шага» были опубликованы.

3. Заложить фундамент для создания стандартов, учитывая общие термины и концепции развития клиента.

4. Продемонстрировать гибкость развития клиента при применении к любой бизнес модели.

5. Сделать описание процесса развития клиента в формате электронной книги.

Мы поставили себе цель добраться до сути, но при этом также не ошибиться в ней. Дебаты – вещь полезная, и мы рассчитываем на то, что люди будут обсуждать эту книгу. Но более существенно то, что вы сможете поддерживать, изменять и даже подстраивать концепцию под свой бизнес, свое ви?дение и свои ценности.

<< | >>
Источник: Манн, Иванов и Фербер. Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала. 2012

Еще по теме Зачем эта книга?:

  1. Зачем нужна эта книга
  2. О чем эта книга
  3. Для кого эта книга
  4. Кому адресована эта книга
  5. Как рождалась эта книга, или Почему мы вместе
  6. ГЛАВА 1. Зачем учитываем
  7. КНИГА ВТОРАЯ
  8. КНИГА ТРЕТЬЯ
  9. КНИГА ЧЕТВЕРТАЯ (А)
  10. КНИГА ПЯТАЯ (Е)
  11. КНИГА ШЕСТАЯ (Z)
  12. КНИГА СЕДЬМАЯ (Н)
  13. КНИГА ВОСЬМАЯ (О)
  14. ТИБЕТСКАЯ КНИГА МЕРТВЫХ
  15. Зачем нужны посредники