<<
>>

Бесплатный коучинг

Нас часто спрашивают: «Нужно ли в первый месяц давать коучинг бесплатно?» Приведем хорошую аналогию с врачом. Представьте, вы приходите к доктору, говорите: «У меня такая-то проблема, как мне ее решить?», а он в от-вет: «Вот я посмотрел на ваши результаты, и давайте мы сделаем так. Я вас месяц полечу бесплатно, а там вы решите — хотите, чтобы я вас дальше лечил, или не хотите».

И как это звучит? Немного странно, не так ли? По крайней мере, если бы вы попали к такому врачу, то, скорее всего, очень сильно задумались бы о качестве его работы.

С другой стороны, очень важно делать то, чего у многих коучей пока еще нет.

Одна-две сессии индивидуального или группового коучинга должны быть выложены в сво-бодный доступ. Например, с ответами на вопросы (жела

102

ПРОДАЖИ

тельно выбирать такие примеры, где вы кого-то критикуете очень по делу). Люди должны послушать это и сказать: «Вот, я тоже так хочу! Прекрасно, пусть он меня покритикует». Такие примеры будут отлично продавать участие в мастер-группе.

Первое время записывайте все на аудио, и неплохо было бы выложить примеры некоторых сессий в бесплатный доступ. Не полностью запись, а фрагменты минут по пять. Вырезайте самое интересное и пишите, что далее обсуждается такая-то проблема. Эти проблемы должны быть типовыми, клиент должен узнавать себя, свою ситуацию.

Одна из самых простых закономерностей, особенно важная в бизнесе, такова: в любой индустрии люди пытаются сделать свою рекламу наиболее оптимальной, то есть максимально продающей. Ввиду этой особенности вам нужно предлагать бесплатную критику рекламных кампаний.

Пусть клиенты пришлют вам свою рекламу. Вы ее типовым способом покритикуете и выложите для всех. Это очень хорошо работает в вашей целенаправленной аудитории. С одной стороны, происходит позиционирование вас как эксперта для данного клиента и для всех остальных, с другой, — человек сам себя продает. Уже сделанный первый шаг ему будет проще оплатить.

103

<< | >>
Источник: А. Парабеллум, Н. Мрочковский. Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания. 2012

Еще по теме Бесплатный коучинг:

  1. И в life-коучинге, и в бизнес-коучинге вы должны дать клиентам возможность личностного роста
  2. 35. ХРАНЕНИЕ ОБЯЗАТЕЛЬНОГО БЕСПЛАТНОГО ФЕДЕРАЛЬНОГО ЭКЗЕМПЛЯРА
  3. 2.2. Бесплатное образование: очевидное или невероятное?
  4. 2. Ноль граммов бесплатного сыра
  5. Лайлз, Д.. Ноль граммов бесплатного сыра. 4 секрета, которые изменят жизнь в сторону 100% успеха, 2006
  6. Запуск коучинга
  7. Основы коучинга
  8. Информация на тренингах и в коучинге
  9. Коучинг в сфере нетрадиционной медицины
  10. Моделирование успешного коучинга
  11. Продажи коучинга до результата
  12. Навыковый коучинг
  13. Гибридный коучинг
  14. Коучинг-плюс
  15. Коучинг и деньги
  16. Коучинг для коучей