<<
>>

Допущения


Конечно, вы проделали только часть работы. Чтобы рассчитать эти перспективиьіе показатели> вы сделали ряд допущений, которые вы, возможно, и помните, но читающему ваш плап о них ничего не известно, И конечно, ему было бы полезно получить о них хоть какое-то представление, поэтому теперь необходимо рассказать ему о всех допущениях, которые сделаны при прогнозировании прибыли, убытков и денежных потоков и показателей баланса.
То і да он сможет реї пить, согласен ли он с этими допущениями, и при необходимости оспорить их. Рассказав ему о них сейчас, вы избежите в дальнейшем множества вопросов типа: «Я не вижу из вашего прогноза денежных потоков, как быстро с вами расплачиваются дебиторы» или «Вы говорите, что в апреле продадите продукции на 100 тыс. ф. ст. — как вы получили эту цифру?»
Этот раздел бизнес-плана невелик — возможно, всего одна-две страницы. Однако он должен упредить большинство острых вопросов, которые задают практически всегда, Я советую включить в него пояснения, касающиеся прогноза прибылей и убытков, денежных потоков, баланса и анализа чувствительности.
Прогноз прибылей и убытков
Одно предостережение. Туманные заявления типа «мы полагаем, что продажи будут ежегодно увеличиваться на 10%» не сработают. Никто не гарантирует, что ваша компания будет обязательно расти, чтобы это было так, вам
ІфИДСІСЯ чл и-то предпринять, люиис ожидаемое улучшение показателей должно быть аргументировано.
Продажи, Покажите, как была рассчитана эта цифра — возможно, вы взяли прошлогоднюю цифру и умножили ее на какой то коэффициент роста; или учли какие-то сезонные факторы роста; или использовали данные подробного прогноза продаж (правильно поступить именно так, о чем говорится в пь 8). Чтобы вы ни сделали, расскажите об этом читающему план.
Валовая прибыль. Возможно, вы покажете определенный рост прибыли из года в год, В этом случае нужно объяснить читающему, как вы рассчитали показатели валовой прибыли. Одна известная мне машиностроительная компания рассчитала ожидаемую валовую прибыль по каждому клиенту и включила эти показатели в бизнес-план.
Расходы, Как вы их рассчитали? Взяли прошлогодние цифры и скорректировали их на расширение штатов, покупку нового оборудования и т. д.? Пе-ресчитывали ли вы удельные затраты? Если да, то скажите об этом читающему и приведите детали,
Проценты и дивиденды. Если план показывает, что вы собираетесь занять деньги, объясните, как отражены эти займы в прогнозе прибылей и убытков. Например? вы можете написать следующее: «Компания исходила из того, что получит в банке кредит 100 тыс. ф. ст. па десять лет под 10% годовых». Очень хорошо. Это объяснит читающему, что вы учли этот заем, Возможно, он откажет вам в займе, но это уже другой вопрос. Также если вы хотите привлечь долевые инвестиции, то нужно объяснить, какой будет ваша дивидендная политика. Бели вы не со-бираетесь платить дивиденды в первые два года, то так и скажите.
^еНЙЖНЫИ IIUIUK
Поступления от дебиторов. «Через какое время с вами расплачиваются должники? Через 60 дней? А в свой прогноз денежных потоков вы заложили именно эту цифру?» — «Ну, вообще-то я заложил 30 дней». Лучше быть честным и с собой, и с читателем.
Не пытайтесь обмануть банк с помощью прогноза денежных потоков, потому что вам придется выполнить свои обещания. Четко объясните читающему план, как вы рассчитали поступления от дебиторов.
Платежи поставщикам. Абсолютно та же проблема, что и с дебиторами. Должны вы оплачивать какие- то поставки авансом? Если да, то скажите об этом здесь. Есть у вас соглашения с клиентам и-постав- щиками о взаимозачете требований —в некоторых отраслях такие соглашения весьма распространены? Платите вы наличными за что-либо, чтобы получить более выгодные условия?
НДС. Не забудьте указать, если вы зарегистрированы как плательщик НДС. Вы можете платить налог ежемесячно или ежеквартально. Укажите, как вы его платите, и отразите эти платежи в прогнозе денежных потоков.
Налоги. Какие допущения вы сделали относительно налогов, когда составляли прогнозы прибылей и убытков и денежных потоков?
Баланс
Похоже, я уже говорил об этом ранее, но не забудьте описать все допущения, которые вы сделали относительно дебиторов, торговых кредиторов, запасов и незавершенного производства. Также укажите, какие нормы амортизации вы использовали для расчета амортизации всех имею-щихся активов.
пад^ю^ь, что вы понимаете значение лои инфирма ции, поскольку должны были использовать ее R своих прогнозах.
Анализ чувствительности
Теперь, когда вы составили все эти прогнозы, я собираюсь попросить вас проделать это заново. Дело в том, что правильный прогноз редко удается с первого раза. Я хочу, чтобы вы отвлеклись — выпили кофе или приняли дру-гое разрешенное законом тонизирующее средство — и взглянули на них по-новому. Задайте себе вопрос: «Что произойдет, если в году 1 я продам на 20% меньше, чем предполагал?» Есть масса причин, по которым это может произойти, некоторые из них вы, возможно, уже знаете, а другие предсказать невозможно. Вернитесь еще раз к своим прогнозам, чтобы понять, как они изменятся.
Если положение вашей компании все равно останется хорошим, то поздравьте себя с тем, что компания твердо стоит па ногах. Однако не исключено,что это существенно уменьшит и вашу прибыль, и ваш денежный поток. Определите количественно, сколько потеряет ваша компания при таком (или любом другом, который вы только можете предвидеть J развитии событий, и отразите это в бизнес- плане. Не надо включать в него сразу несколько прогнозов для каждого варианта развития событий — иначе читатель запутается и выберет худшие, а не лучшие прогнозы. Выберите прогнозы, которые, по вашему мнению, более правдоподобны, и сделайте краткое заявление:
«Мы рассчитали наши будущие продажи, определив своих клиентов и проанализировав их планы роста на следующий год. По полученным данным, они купят у нас продукции на 30% больше, чем в этом году. Если же они купят на 20% меньше, чем мы ожидаем, то паши общие продажи упадут на 56 тыс, ф. ст, В результате наша чистая прибыль уменьшится (с у чего м определенной экономии.
<< | >>
Источник: Пол Барроу. Бизнес-план, который работает. 2007 {original}

Еще по теме Допущения:

  1. 3.6. Допущения и ограничивающие условия
  2. Основополагающие допущения финансовой информации
  3. Общие положения и допущения
  4. ПРОФИЛАКТИКА ПОВТОРЕНИЯ ДОПУЩЕННЫХ ДРУГИМИ ОШИБОК
  5. 4.9. Порядок выявления и исправления ошибок, допущенных при формировании финансовых результатов деятельности предприятия
  6. 10.4. Оборудование транспортных средств, контейнеров и съемных кузовов при перевозке товаров под таможенными пломбами и печатями
  7. Осуществление эмиссии ценных бумаг
  8. Глава 5. Советы по проверке правильности ведения учета
  9. МЕТЕМПСИХОЗА (греч. metempsihosia - переодушевление
  10. 58. ПРИЗНАНИЕ ВЫБОРОВ НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНЫМИ И НЕСОСТОЯВШИМИСЯ
  11. МЕТЕМПСИХОЗА
  12. Предисловие ко второму изданию
  13. Графический метод
  14. Государственный финансовый контроль
  15. II. ФОРМИРОВАНИЕ УЧЕТНОЙ ПОЛИТИКИ
  16. 2.1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ МОНОПОЛИИ
  17. Определение дохода и расхода, прибыли и убытков
  18. 13-3. Модель IS-LM для открытой экономики
  19. 4.1. МОНОПОЛИСТИЧЕСКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ. ДВЕ КРИВЫЕ СПРОСА МОНОПОЛИСТИЧЕСКИ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ