<<
>>

Гибридный коучинг

Это может быть микс по желанию клиента. Кто-то просит сделать одно, кто-то другое, кому-то нужен bundle (пакет продуктов и услуг) и так далее.

Обычно в более дорогие продукты входят более дешевые. Мы устраиваем ступенчатую систему, как было у Дэна Кеннеди: бронза, серебро, золото, платина. Сейчас бронзы и серебра у нас уже нет, осталось золото (голд, голд-плюс) и платина (платинум, даймонд, даймонд-плюс).

Как вы это будете называть — ваше дело. Суть в том, что это ступенчатая система.

Но не запускайте все одновременно, на этом обжигаются все клиенты. Вы будете рваться на части, рынок не поймет и вам не поверит.

Тут работает инерция. Когда вы приносите на рынок что- то новое, люди долго раскачиваются и думают. В целом,

5% рынка можно заставить купить новый продукт, но все остальные будут думать очень долго.

Ваша задача — построить многоуровневый коучинг. Как это может выглядеть? На низшем (дешевом) уровне — мастер-группа. Это ваша группа технической поддержки и вообще поддержки людей, которые покупают ваши продукты.

Вы ее станете вести раз в неделю с новой темой. Будете давать ответы на вопросы, обратную связь, рассказывать, что у вас происходит в жизни, какие есть достижения.

Людям это нравится. Обязательно показывайте изнанку своего инфобизнеса — люди готовы за это платить от 1000 рублей до 200 долларов. Мастер-группы сами по себе продаются редко, обычно они идут как дополнение к какому-то продукту, а уже потом люди в них втягиваются и не хотят прекращать.

КОУЧИНГ КАК БИЗНЕС. ПРАКТИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ ЗАРАБАТЫВАНИЯ ДЕНЕГ

Вторым уровнем может быть коучинг в мини-группе, когда вы берете человек десять-двадцать и начинаете с ними заниматься. Это может быть коучинг до результата, когда вы смотрите, чего люди хотят, гарантируете это и работаете на достижение целей. Это также может быть личный коучинг или занятия по программе.

Все это зависит от вас самих, ваших желаний и возможностей. В целом, личный коучинг должен быть обязательно. Это интересно, это дает самый быстрый рост и самую большую прибыль с отдельно взятого человека.

Коучинг в группах вам необходим, потому что это самое прибыльное дело. При этом вы должны понимать, что организация и ведение каждого уровня коучинга — это абсо-лютно разные вещи.

90

<< | >>
Источник: А. Парабеллум, Н. Мрочковский. Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания. 2012

Еще по теме Гибридный коучинг:

  1. И в life-коучинге, и в бизнес-коучинге вы должны дать клиентам возможность личностного роста
  2. Запуск коучинга
  3. Информация на тренингах и в коучинге
  4. Моделирование успешного коучинга
  5. Продажи коучинга до результата
  6. Навыковый коучинг
  7. Основы коучинга
  8. Коучинг-плюс
  9. Коучинг в сфере нетрадиционной медицины
  10. Коучинг и деньги
  11. Бесплатный коучинг
  12. Коучинг до результата
  13. Коучинг для коучей
  14. Основные положения коучинга