<<
>>

«Горячие точки» продаж


Это самый легкий и, в принципе, самый прибыльный способ продавать коучинг, потому что результат нужен всем. Люди готовы давать больше денег за конкретный результат, чем за какой-то навык, который, возможно, в будущем приведет их к неким результатам.
Вы, наверное, понимаете, что на разовых продажах по вашей базе коучинг продается, мягко говоря, вяло.
Необходимо его активно продавать для того, чтобы получать хороший финансовый результат. Рассмотрим точки активных продаж.
178
ИНТЕРВЬЮ С ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ - ПОДРОБНЫЙ ПЛАН
Точка № 1. Вы можете периодически, когда доводите клиентов до финиша, обнародовать полученные результаты: «Еще один клиент закончил коучинговую программу, получив такие-то результаты». Пишите, что готовы взять еще одного человека и гарантируете ему, что доведете его до такого-то конкретного результата.
Количество мест ограничено, и вы сможете взять максимум одного: «Если вам это интересно, оставьте свои координаты. Постарайтесь это сделать сегодня, максимум завтра, потому что послезавтра мест уже не будет». Это первый вариант. Простой, спокойный и не требующий никаких дополнительных усилий.
Точка № 2. Продажи на живых выступлениях. Вы, скорее всего, ведете мастер-классы, выступаете на семинарах. Там вы можете рассказывать о своих клиентах из коучинга достигших результата: «Вот где они были, вот что сделали — и вот что получилось».
То есть вы выдаете инструменты для тренировки каких-то навыков в форме информации о своих успешных клиентах. Соответственно вызывая у аудитории желание прийти к вам в коучинг.
В заключение вы говорите: «Если вам интересен коучинг, я сейчас готов взять одного-двух человек. Записаться вы можете в перерыве». Собираете контакты, потом делаете интервью и по его итогам продаете коучинг.
Точка № 3. Продажи со сцены. Для этого у нас есть свой алгоритм и даже три тренинга, на которых можно обучиться этому умению (см. infobusiness2.ru/node/6654). Берете любой алгоритм, выстраиваете полуторачасовой продающий вебинар или живую презентацию от полутора до трех часов.
Они немного различаются, потому что интерактивов в группе можно сделать больше, чем в продающем вебинаре. Какой-то интерактив все-таки есть: люди могут ста
179
КОУЧИНГ КАК БИЗНЕС. ПРАКТИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ ЗАРАБАТЫВАНИЯ ДЕНЕГ
вить плюсики, задавать в чате свои вопросы, брать ручку и записывать что-то... Поэтому сложностей здесь быть не должно.
Также вы можете сделать бесплатный вебинар, который заточен только на продажу. Вы рассказываете истории, хорошо мотивируете и в конце концов группа готова идти на коучинг. Механизм тот же самый — в заключение продаете запись на интервью.
Внедрение программы коучинга до результата помогает и вам (в плане финансов), и вашим клиентам (в плане быстрого получения результатов). И напоследок: не забывайте про личную эффективность. Если вы чему-то учите, у вас оно тоже должно быть, вы тоже должны это уметь.
180
<< | >>
Источник: А. Парабеллум, Н. Мрочковский. Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания. 2012

Еще по теме «Горячие точки» продаж:

  1. братья по горячим делам
  2. Урок на салфетке №8. "Шипение свойственно горячему"
  3. Профессия с академической точки зрения
  4. AMWAY С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ФАКТОВ.
  5. Автомобиль с точки зрения публичного права
  6. Автомобиль с гражданско-правовой точки зрения
  7. Глава I. Материальная ответственность с точки зрения норм права
  8. Душа и тело с точки зрения познания истины
  9. 1-3. Макроэкономическая теория с точки зрения исторической перспективы
  10. Дизайн как профессияс точки зрения дизайнера-практика
  11. ГЛАВА 4. Вы или вас? Активные продажи и пассивные продажи
  12. 2 Конкурентоспособность отраслей экономики Казахстана с точки зрения инвестиционного и инновационного потенциала
  13. ИЩИТЕ ВОЗМОЖНОСТЬ ДЛЯ ДЕЙСТВИЙ, НЕОЖИДАННЫХ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ДРУГОЙ СТОРОНЫ
  14. ГЛАВА 5.5 ПРОДАЖА ДО ПРОДАЖИ
  15. 13.5. Учет продаж. Учет налога на добавленную стоимость, акцизов, налога с продаж.
  16. ИСКОВОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ о признании договора купли-продажи квартиры недействительным и применении последствий недействительности договора купли-продажи
  17. Воронка продаж
  18. 13. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ
  19. ЗАКОН ПРОДАЖИ