<<
>>

Карта торговой территории

С ее помощью вы с легкостью привлечете новых клиентов. Это могут быть жители соседних домов, работники из ближайших бизнес-центров и офисов или просто люди, которые проходят через район, где находится ваш магазин.

Первый шаг

Вам нужно взять карту района, где находится ваш магазин.

Карту вашего города можно

Далее необходимо отметить территорию в пределах 10-15 минут ходьбы пешком или 5 минут поездки на машине от вашего магазина. Таким образом, вы обозначите область вашей торговой территории.

Второй шаг

Что необходимо отметить на этой карте?

Сначала нужно отметить свой магазин. Затем отметить конкурентов, если таковые имеются.

Третий шаг

Самый важный момент! Вы должны понять, где проходят основные клиентские потоки. То есть где концентрация людей максимальна. Такими местами являются торговые центры, перекрестки, рынки, метро, кинотеатры, учебные заведения, спортивные комплексы, больницы и др. Также не нужно забывать про автомобилистов. Это может быть крупная дорожная развязка.

Помните о дорожных пробках, там тоже много людей.

Если вы находитесь в торговом центре, вам дополнительно необходимо сделать карту торгового центра. Клиентскими магнитами здесь могут быть большие супермаркеты, кинотеатры, рестораны, кафе, входы, выходы, парковки, эскалаторы.

Таким образом, вы определили основные покупательские узлы.

Четвертый шаг

В этих местах вы должны поставить свои рекламные носители, чтобы направить покупательские потоки к вам в магазин. Рекламными носителями могут быть билборды, штен- деры, указатели и др.

Указатели должны быть со стрелками. Без стрелки они работают хуже. Оранжевые или красные стрелки работают лучше.

Разместить указатели на улице можно двумя способами.

Первое - арендовать у рекламных агентств.

Минусы: высокая ежемесячная плата. Плюсы: не нужно ничего устанавливать, не нужно никаких разрешений. Просто платишь деньги.

Второе - поставить свои указатели.

Минусы: может потребоваться разрешение от администрации города. В крупных городах это отдел по рекламе. Необходимо заказывать производство и монтаж рекламной кон-струкции.

Плюсы: низкая ежемесячная плата за землю, использованную для рекламной конструкции.

Примечание: если у вас небольшой город или не центральный район, то такие разрешения могут вообще не понадобиться. Соответственно - никакой ежемесячной платы.

Разместить указатели в торговом центре можно по аналогичной схеме: арендовать рекламное место у агентств или поставить свои указатели. Могут потребоваться разрешения от администрации торгового центра.

Мы по возможности ставим свои указатели, так как за них не нужно вносить большую ежемесячную плату Одна-три ежемесячные оплаты за арендованную конструкцию окупают ее монтаж и установку Это выгодно.

<< | >>
Источник: Денис Подольский Дмитрий Колодник. Розничный магазин: как удвоить продажи. 2012

Еще по теме Карта торговой территории:

  1. 23. ТЕРРИТОРИЯ В МЕЖДУНАРОДНОМ ПРАВЕ. ВИДЫ ПРАВОВОГО РЕЖИМА ТЕРРИТОРИЙ
  2. 24.2. Запреты и ограничения на ввоз товаров на таможенную территорию РФ и их вывоз с этой территории при пересылке в международных почтовых отправлениях
  3. 4.8. «Зеленая карта»
  4. Корпоративная карта
  5. Личная банковская карта
  6. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ КАРТА КОМПАНИИ
  7. СИТУАЦИОННАЯ МЕТАФОРИЧЕСКАЯ КАРТА
  8. Беседа 14. позиционная карта
  9. 1. Карта и местность
  10. ДИНАМИЧЕСКАЯ МЕТАФОРИЧЕСКАЯ КАРТА
  11. ГЛОБАЛЬНАЯ МЕТАФОРИЧЕСКАЯ КАРТА
  12. ДИНАМИЧЕСКАЯ МЕТАФОРИЧЕСКАЯ КАРТА (Ангелина Добрынина
  13. Глобальная метафорическая карта (Дмитрий Козлов
  14. Ветлужских Е. Стратегическая карта, системный подход и KPI: Инструменты для руководителей, 2008
  15. 24. ГОСУДАРСТВЕННАЯ ТЕРРИТОРИЯ
  16. §2. Оффшорные территории
  17. ГЛАВА 15. ОФФШОРНЫЕ ТЕРРИТОРИИ
  18. 13. Управление территорией продажи