<<
>>

Клонирование

В этой главе мы поговорим про клонирование себя — когда вы берете свою модель, делаете коучинг, тренинги, пишете книги и так далее. А после этого упрощаете собственную модель бизнеса и запускаете эксклюзивные представительства в разных городах.

Берете из одного города только одного человека и обучаете его в группе (естественно, не в личном коучинге) делать то же самое, что делаете сами, и получать чуть менее интересный результат.

Эта идея также была придумана Дэном Кеннеди. Как вы заметили, мы используем все успешные модели и раскручиваем их.

В этой модели есть свои ограничения:

По городам.

В каждом городе мы возьмем только одного человека, и чем больше город, тем легче будет продать.

По темам.

Берем, например, розничные магазины — я могу взять строительный, ювелирный, обувной и так далее.

По нишам.

Есть два типа:

франшиза под вашим именем;

лицензирование, когда люди имеют право работать по вашей методике, по вашей модели, используя ваши ма-териалы, и при этом продвигать себя.

Источники дохода в клонировании — это и прямые продажи, и директ-маркетинг, и инфопродукты, и книги, и выступления. Понятно, что чем круче у вас инфобизнес, тем

КОУЧИНГ КАК БИЗНЕС. ПРАКТИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ ЗАРАБАТЫВАНИЯ ДЕНЕГ

больше людей будут приходить и спрашивать: «Можно я сделаю точно так же, но в своем городе?»

Плюсы и минусы Плюсы

Огромная ценность

Из-за того, что вы ограничиваетесь только одним человеком в единицу времени, возникает огромная ценность. Например, когда мы в своем коучинге работаем с кем-то, то не берем его конкурентов на время работы с ним.

Идем к клиенту и спрашиваем: «Вы не думали о том, чтобы бросить наш коучинг?» Человек отвечает: «А что?» Мы говорим: «Да ваш конкурент хочет больше заплатить. Если вы планировали закончить коучинг, то можно закончить прямо сейчас». Обычно они отказываются.

Высокая цена

Можете брать гораздо больше денег, если вы гарантируете эксклюзивность. Значит, вы можете больше тратить на привлечение клиентов и быстрее расти, развиваться.

Надо назначать высокую цену, потому что за каждого «клона» вы можете тратить до 5000 долларов на привлечение и процесс продажи ему. Все это создает канал дистрибуции. Если вы проходили наши «Быстрые деньги в консалтинге», то уже являетесь нашим каналом дистрибуции, продавая наши инфопродукты и принося нам (и себе) дополнительную прибыль.

Минусы

Ограниченное количество городов.

Понятно, что география ограничивает, очень много желающих в больших городах и очень мало — в маленьких.

86

ОСНОВНЫЕ МОДЕЛИ КОУЧИНГА

Большие города (Москва, Санкт-Петербург) уходят сразу, и становится совсем непонятно, что делать в малень-ких городах.

Сложнее работать с теми, которые говорят: «Спасибо, даль-ше я буду работать сам». Если у вас модель франшизы, то это больше похоже на бизнес, со всеми вытекающими отсюда проблемами: налогообложение, юридическое оформление и так далее. Здесь наибольшая вероятность доро-гостоящих ошибок. Если вы решили клонироваться, то ошибок может быть очень много.

Требует инфраструктуры, поддержки, постоянного обучения, ресурсов и мониторинга результатов.

Это сложно. Когда появляются проблемы, кто-то должен выехать и с ними разобраться или заменить одного франчайзи на другого.

Все это очень ресурсоемкий проект, именно поэтому мы стали заниматься клонированием в партнерстве. Наша ассоциация «БизКон» началась в партнерстве с Николаем, потому что две головы лучше, чем одна. Мы ее организовали не в первый год ведения инфобизнеса, а на пятый.

Все это требует довольно много ресурсов, за которые мы платим отдельные деньги. Поэтому, если вы решите заниматься именно этим, десять раз подумайте. И возьмите консультацию, второе экспертное мнение у человека, который занимался именно этим. Ибо подводных камней здесь очень много.

Запись продукта совместно с клиентами

Рассмотрим не самый очевидный вариант клонирования. Вы можете записать совместный инфопродукт со всеми своими клиентами из коучинга. А дальше продавать его будете и вы, и все остальные участники записи.

87

КОУЧИНГ КАК БИЗНЕС. ПРАКТИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ ЗАРАБАТЫВАНИЯ ДЕНЕГ

Это является промежуточным шагом к вашему личному коучингу, плюс вы зарабатываете деньги. К тому же пиарите инфобизнесы людей, которые находятся у вас в коучинге. Куда ни плюнь — везде одни выигрыши. Тоже очень интересная модель, и Дэн Кеннеди записал два инфопродукта именно таким образом.

С другой стороны, не обольщайтесь: это не запись «живого» коучинга — в «живом» все немножко по-другому. А тут все знают, что их записывают, поэтому ведут себя соответ-ствующе. Не отпускают сальных шуточек, друг над другом не сильно подтрунивают и так далее. Но тем не менее это живая запись продукта, который потом неплохо продается. Эти две дополнительные вещи могут принести вам довольно много денег.

88

<< | >>
Источник: А. Парабеллум, Н. Мрочковский. Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания. 2012

Еще по теме Клонирование:

  1. § 1. Право на жизнь
  2. Идея личностной уникальности (индивидуальности) человека
  3. 81. Правовое регулирование генно-инженерной деятельности
  4. Содержание
  5. БИОЭТИКА
  6. 21. классификация прав человека
  7. ДВЕРЬ В ПОЛИТИКУ
  8. Мягкое право и правосудие как ответ на вызов информационного мира
  9. Коучинг до результата
  10. Как вызывать желание купить
  11. Предложение