Маркетинговая стратегия
В какой то момент вам нужно будет использовать результаты анализа SWOT, чтобы разработать маркетинговую стратегию своей компании. В принципе, этих стратегий всего три:
/
¦ стратегия лидерства в области затрат.
Ее обычно используют многонациональные компании, располагающие производственными мощностями и сетью сбыта по всему миру. Для этого необходимы крупные долгосрочные инвестиции. Рентабельность продукции невысока, что обусловлено очень эффективной работой компании. Они создают барьеры для доступа в отрасль путем снижения цен. Классический тому пример — компании по производству автомобильных двигателей вообще и VW-Audi Group, в частности. Их продукция используется в семействе автомашин VW, Audi, Seat и Skoda, которые собираются по всему миру на основе общей платформы (шасси) и двигателей — различаются только корпуса;стратегия дифференциации. Эта стратегия опирается на проектирование, качество и имидж, ее цель — обеспечить лояльность бренду. Зачастую она позволяет создать уникальную и высокорентабельную продукцию.
Хорошим тому примером может служить бутил и ро- ванная вода известных брендов — затраты на ее производство невелики, а цена не слишком отличается от цены на такие напиткиг как Coca-Cola;нишевая стратегия.Так бываем когда компания обслуживает только один целевой рынок. Она делает это эффективно, потому что у нее низкие затраты и высокая прибыль. Она добивается хорошей репутации и надеется сохранить барьеры для доступа на небольшой по объему рынок, который обслуживает. Хорошим примером могут служить компании, которые занимаются тол ько заменой ветровых стекол. Поскольку у большинства водителей это стекло разбивается раз в 20 лет (хотя я меняю его каждые два года), этот рынок не такой емкий, чтобы привлечь крупных производителей стекол.
Барьеры для доступа на рынок создают затраты на открытие конторы и покупку десятка специальных фургонов. Помните, что если вы решили прибегнуть к этой стратегии, то ваша ниша должна быть достаточно большой и прибыльной, чтобы компания могла расти.ч /
Выбрав одну из трех основных маркетинговых стратегий, вы должны разработать свое уникальное предложение о продаже (USP, unique selling proposition), чтобы ваш товар и вы отличались от конкурентов. Если ваш товар такой же, как у нсех, то нет никаких причин, по которым люди стали бы покупать его только у вас. У вас есть следующие возможности:
f \
быть быстрее. Клиенты будут покупать у вас, потому чго
вы делаете что-то быстрее, как Kwik-Fitr которая похваляется тем, что ее мастера работают быстрее всех;
быть лучше. Клиенты покупают у вас, поскольку считают, что вы лучше. Пример— Pickfords, которая зарабатывает на своем имидже;
быть приятнее. Клиенты покупают у вас, потому что им нравится иметь с вами дело. І Іример — магазин на углу, где владелец лично обслуживает покупателей и знает потребности каждого;
быть дешевле. Клиенты покупают у вас, потому что ваша продукция очень дешевая- Пример —большинство мелких компаний, которые занимаются заменой ветровых стекол.
Еще по теме Маркетинговая стратегия:
- 7.3. Разработка маркетинговой и товарной стратегии предприятия
- Зависимость выбора маркетинговой стратегии от поведения потребителя
- Глава 3. Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации
- 3.2. Решение маркетинговых задач в МИС. Стратегические единицы предприятия и маркетинговая среда
- Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия)
- Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны, 2006
- Глава 4. Маркетинговая среда
- АМЕРИКАНСКАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ АССОЦИАЦИЯ, АМА
- 1. Особенности маркетинговой деятельностив банке
- Маркетинговый контроль
- С.В. Мхитарян. Маркетинговая информационная система, 2008
- ТЕМА 1. Понятие маркетинговой информационной системы (МИС
- ТЕМА 4. Унифицированные маркетинговые информационные системы (УМИС
- Маркетинговые решения оптовика
- Использование инструментов маркетинговых исследований
- Маркетинговые решения розничного торговца
- Руководство урезает ваш маркетинговый бюджет
- ГЛАВА 9.2 МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА NETWORK
- 1.6. Роль маркетингового исследования в статистике коммерческой деятельности