<<
>>

Маркетинговая стратегия


В какой то момент вам нужно будет использовать результаты анализа SWOT, чтобы разработать маркетинговую стратегию своей компании. В принципе, этих стратегий всего три:
/
¦ стратегия лидерства в области затрат.
Ее обычно используют многонациональные компании, располагающие производственными мощностями и сетью сбыта по всему миру. Для этого необходимы крупные долгосрочные инвестиции. Рентабельность продукции невысока, что обусловлено очень эффективной работой компании. Они создают барьеры для доступа в отрасль путем снижения цен. Классический тому пример — компании по производству автомобильных двигателей вообще и VW-Audi Group, в частности. Их продукция используется в семействе автомашин VW, Audi, Seat и Skoda, которые собираются по всему миру на основе общей платформы (шасси) и двигателей — различаются только корпуса;
стратегия дифференциации. Эта стратегия опирается на проектирование, качество и имидж, ее цель — обеспечить лояльность бренду. Зачастую она позволяет создать уникальную и высокорентабельную продукцию. Хорошим тому примером может служить бутил и ро- ванная вода известных брендов — затраты на ее производство невелики, а цена не слишком отличается от цены на такие напиткиг как Coca-Cola;
нишевая стратегия.Так бываем когда компания обслуживает только один целевой рынок. Она делает это эффективно, потому что у нее низкие затраты и высокая прибыль. Она добивается хорошей репутации и надеется сохранить барьеры для доступа на небольшой по объему рынок, который обслуживает. Хорошим примером могут служить компании, которые занимаются тол ько заменой ветровых стекол. Поскольку у большинства водителей это стекло разбивается раз в 20 лет (хотя я меняю его каждые два года), этот рынок не такой емкий, чтобы привлечь крупных производителей стекол. Барьеры для доступа на рынок создают затраты на открытие конторы и покупку десятка специальных фургонов. Помните, что если вы решили прибегнуть к этой стратегии, то ваша ниша должна быть достаточно большой и прибыльной, чтобы компания могла расти.
ч /
Выбрав одну из трех основных маркетинговых стратегий, вы должны разработать свое уникальное предложение о продаже (USP, unique selling proposition), чтобы ваш товар и вы отличались от конкурентов. Если ваш товар такой же, как у нсех, то нет никаких причин, по которым люди стали бы покупать его только у вас. У вас есть следующие возможности:
f \
быть быстрее. Клиенты будут покупать у вас, потому чго
вы делаете что-то быстрее, как Kwik-Fitr которая похваляется тем, что ее мастера работают быстрее всех;
быть лучше. Клиенты покупают у вас, поскольку считают, что вы лучше. Пример— Pickfords, которая зарабатывает на своем имидже;
быть приятнее. Клиенты покупают у вас, потому что им нравится иметь с вами дело. І Іример — магазин на углу, где владелец лично обслуживает покупателей и знает потребности каждого;
быть дешевле. Клиенты покупают у вас, потому что ваша продукция очень дешевая- Пример —большинство мелких компаний, которые занимаются заменой ветровых стекол.
<< | >>
Источник: Пол Барроу. Бизнес-план, который работает. 2007 {original}

Еще по теме Маркетинговая стратегия:

  1. 7.3. Разработка маркетинговой и товарной стратегии предприятия
  2. Зависимость выбора маркетинговой стратегии от поведения потребителя
  3. Глава 3. Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации
  4. 3.2. Решение маркетинговых задач в МИС. Стратегические единицы предприятия и маркетинговая среда
  5. Стратегия декомпозиции (пошаговая стратегия)
  6. Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны, 2006
  7. Глава 4. Маркетинговая среда
  8. АМЕРИКАНСКАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ АССОЦИАЦИЯ, АМА
  9. 1. Особенности маркетинговой деятельностив банке
  10. Маркетинговый контроль
  11. С.В. Мхитарян. Маркетинговая информационная система, 2008
  12. ТЕМА 1. Понятие маркетинговой информационной системы (МИС
  13. ТЕМА 4. Унифицированные маркетинговые информационные системы (УМИС
  14. Маркетинговые решения оптовика
  15. Использование инструментов маркетинговых исследований
  16. Маркетинговые решения розничного торговца
  17. Руководство урезает ваш маркетинговый бюджет
  18. ГЛАВА 9.2 МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА NETWORK
  19. 1.6. Роль маркетингового исследования в статистике коммерческой деятельности