<<
>>

Один клиент в день


Обычно плотный рабочий день над различной рекламой, маркетингом, рассылками приносит одного клиента. Если вас еще не знают, а консалтинг в вашей теме продается плохо, то эта цифра будет корректироваться.
Если это не первое ваше дело, то обычно день работы должен приносить одного клиента.
Если результат хуже, значит, либо вы взяли не ту нишу и она плохо реагирует на продажу коучинга или консалтинга, либо надо что-то менять.
Как сделать продающее письмо о вашем коучинге эффективнее
На вопрос, какого объема должен быть продающий текст, можем сказать одно: кашу маслом не испортишь. Каким пишется, такой и делайте. Чем больше информации, тем больше вероятность, что чем-нибудь вы кого-нибудь зацепите.
116
УСИЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ
Постарайтесь найти человека с хорошим русским языком. Пусть этот человек прочитает и поправит ваш продающий текст, даже если это будет стоить небольших денег. Нужно сделать так, чтобы текст легко читался, чтобы один абзац плавно перетекал в другой. Когда письмо имеет рваный ритм, продает оно плохо.
В некоторых целевых аудиториях обращение на «вы» лучше заменить обращением на «ты». Это будет выглядеть более естественно. Когда вы работаете один на один, при этом ваша целевая аудитория — мужчины, стоит попробовать обращение на «ты». Если она смешанная или вы работаете с бизнесом, лучше обращаться на «вы».
Также нужны отзывы. Поначалу они могут быть анонимны и, может быть, не в полной мере относиться к предмету коучинга, но при этом они должны быть обращены к вам.
Выделение красным и синим цветом работает хорошо, красный даже лучше. Но здесь нужно тестировать свою целевую аудиторию.
Обратите внимание на книги серии «для чайников». У них обычно какая-то вставка идет на сером или желтом фоне. Могу сказать следующее: хорошо работает гарантия на желтом фоне, еще и заключенная в рамочку. Так же прекрасно работают отзывы о вас лично и о том, что вы дела-ете, когда они оформлены как отдельные вставки на желтом фоне в рамочке, немного сдвинутые от центра.
Термины
Хотим отметить одну вещь, и вы должны ее запомнить. То, что знаете вы, могут не знать другие люди. Учтите, ваши клиенты, возможно, не имеют понятия, что такое «скайп», а тем более вебинар. Поэтому предпочтительнее использовать фразу «обучение через Интернет».
117
КОУЧИНГ КАК БИЗНЕС. ПРАКТИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ ДЛЯ ЗАРАБАТЫВАНИЯ ДЕНЕГ
Продающий текст должен быть достаточно понятным и говорить обо всем, но без деталей. А для специфических понятий лучше сделать отдельную страничку и показывать ее тем, кто уже записался в коучинг. Здесь вы продемонстрируете все тонкости организации процесса. Например, следующим образом: «Вам нужно поставить такую-то про-грамму» или «Вам нужно зарегистрироваться на webinar2. ru».
<< | >>
Источник: А. Парабеллум, Н. Мрочковский. Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания. 2012
Помощь с написанием учебных работ

Еще по теме Один клиент в день:

  1. VIII. Один день из жизни
  2. Ситуация №1 Вы и гопник один на один. Никаких свидетелей произошедшего нет
  3. Какие клиенты на самом деле вам нужны. Три типа клиентов
  4. Кто же он ваш - идеальный клиент? Как вы его себе представляете, и какие 3 типа клиентов существует
  5. 2.4. Классификация клиентов, или Все, что вы должны знать о клиенте
  6. ВСЕ О КЛИЕНТАХ. КЛИЕНТ (лат. cliens, род. п. clientis - зависимый, подчи-ненный; англ. client
  7. Ненормированный рабочий день
  8. АЖУР (фр. a jour - по сей день
  9. 7. День начинаю с вечера предыдущего дня
  10. ЕЩЁ ОДИН ПРИНЦИП
  11. МОНИЗМ (греч. monos - один
  12. ЗАВТРАШНИЙ ДЕНЬ NETWORK MARKETING ЗА ГРАНИЦЕЙ.
  13. АУТОТРЕНИНГИ, ПОЗВОЛЯЮЩИЕ НАСТРОИТЬСЯ НА ПРОДУКТИВНЫЙ ТРУДОВОЙ ДЕНЬ
  14. День, который перевернет всю вашу жизнь
  15. Еще один подход, или просим написать о нас
  16. Маленькие радости на каждый день. Что меня радует
  17. КОНТЕНТ-АНАЛИЗ - один из видов документального исследования
  18. Ситуация №2 Вы один – гопников двое и более. Посторонних свидетелей произошедшего нет.
  19. 1.5. Институционализм как один из предшественников теорий государственного регулирования экономики