<<
>>

Описание результата


Опишите своими словами, какой результат вы даете лю-дям. Он должен быть осязаем и конкретен: его можно реально достигнуть и измерить. Если это деньги, все очень просто: «Продай свой товар на 1000 долларов».
При этом коучинг тоже может стоить 1000 долларов.
Человек получает навык, который воплощается в результат. Но сам по себе навык ничего не даст. Бывает, что людям он и не нужен. Вам необходимо уметь описывать именно результат — настолько красочно и интересно, чтобы завлечь людей.
Что вы даете в коучинге и насколько вы хороший тренер, человек узнает только после того, как программа начнется. Задача первого шага — продать коучинг, а дальше на вас падает тренерская ответственность. Работа до результата подразумевает то, что у вас уже есть программа.
Напишите три возможных результата, которые вы можете дать в своем коучинге. И опишите своими словами, какие навыки будете прокачивать у клиентов. Решение купить люди принимают, если понимают, какого результата хотят добиться. После этого можно идти дальше.
Человек идет к врачу, и тот ему говорит, что у него повышен холестерин. «Приходите ко мне, и холестерин придет в норму», — тут все понятно, есть измеряемый результат.
Коучинг навыков публичного выступления — это его подготовка, репетиция и проведение. Здесь может быть такой результат: «Вы проведете свое первое выступление без страха».
ПРОДАЖИ КОУЧИНГА ДО РЕЗУЛЬТАТА
Если вы уже вели людей и они добились результата, можно повышать цену. У ваших клиентов есть результат, значит, у вас уже есть уверенность, и это неплохо. Без уверенности ничего не получится.
Мы не ищем сложных путей. В коучинге мы даем методы, которые помогут быстро добиться цели, не растягивая процесс на долгие годы.
Недавний пример: человек пришел к коучу со своей про-блемой, заплатил большие деньги и через две недели добился результата. Он не получил навыка, но результат уже есть. Для его повторяемости нужен опыт, а новичок и за три месяца научиться этому не сможет.
<< | >>
Источник: А. Парабеллум, Н. Мрочковский. Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания. 2012

Еще по теме Описание результата:

  1. ОПИСАНИЕ, дескрипция (англ. description - описание
  2. ГЛАВА 4. ГАРМОНИЗИРОВАННАЯ СИСТЕМА ОПИСАНИЯ И КОДИРОВАНИЯ ТОВАРОВ. 4.1. ЦЕЛЬ И ПРЕДПОСЫЛКИ СОЗДАНИЯ ГАРМОНИЗИРОВАННОЙ СИСТЕМЫ ОПИСАНИЯ И КОДИРОВАНИЯ ТОВАРОВ
  3. ОПИСАНИЯ РЕАЛЬНОСТИ
  4. 4.2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ
  5. Тема 10. СИСТЕМНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ОПИСАНИЕ
  6. Тема 13. СИСТЕМНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ОПИСАНИЕ
  7. ТРОЙНОЕ ОПИСАНИЕ
  8. описание удовольствия
  9. 1.7. Естественный язык описания проблемы
  10. 5.2. Описание алгоритма ЦИКЛ
  11. II. ОПИСАНИЕ МАССОВОЙ ДУШИ У ЛЕБОНА
  12. СИСТЕМНОЕ ОПИСАНИЕ ФОРМ ПРОЯВЛЕНИЯ ВЛАСТИ
  13. ГАРМОНИЗИРОВАННАЯ СИСТЕМА ОПИСАНИЯ И КОДИРОВАНИЯ ТОВАРОВ (ГС
  14. 4.3. СТРУКТУРА ГАРМОНИЗИРОВАННОЙ СИСТЕМЫ ОПИСАНИЯ И КОДИРОВАНИЯ ТОВАРОВ
  15. 4.2. МЕЖДУНАРОДНАЯ КОНВЕНЦИЯО ГАРМОНИЗИРОВАННОЙ СИСТЕМЕ ОПИСАНИЯ И КОДИРОВАНИЯ ТОВАРОВ
  16. Описание бланка вида на жительство, выдаваемого иностранному гражданину
  17. Описание судна. Название. Право субститута. Национальность. Класс