<<
>>

ОЦЕНИТЕ КОНКУРЕНТОВ

Чтобы оценить конкурентов, следует ответить прежде всего на такие вопросы:

Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров? Как обстоят их дела с доходами, с внедрением новых моделей, с техническим сервисом (если речь идет о машинах и оборудовании)?

Много ли внимания и средств они уделяют рекламе своих изделий?

Что представляет собой продукция конкурентов (основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей)?

Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова (хотя бы в общих чертах) их политика цен?

Отвечая на эти вопросы, необходимо всеми силами удерживаться от наиболее страшной ошибки при составлении бизнес- плана — лакировки действительности.

Казалось бы, ну какой смысл хвалить продукцию Ваших конкурентов в собственном бизнес-плане? Не лучше ли о чем-то умолчать или сказать как бы мельком, акцентируя внимание на реальных или мнимых слабостях конкурентов?

Не поддавайтесь такому соблазну. Если Вы хотите утвер-диться в этой отрасли надолго, то дороже всего для Вас должна быть собственная репутация.

Анализируя продукцию своих конкурентов, старайтесь учесть все факторы, влияющие на спрос покупателей, не суживайте свое поле зрения только на наиболее бросающихся в глаза параметрах — цене и основных качественных ха-рактеристиках. Постарайтесь понять, что на самом деле важно для Ваших будущих клиентов и как Вы сможете удовлетворить их потребности к вящей выгоде своего дела.

Ну, а если — по чести говоря — Вы не видите в рядах конкурентов никакой "щелочки", через которую можно было бы "просочиться" на рынок (например, ми-ровой!), целесообразнее поискать другое поле прило-жения своей энергии — современный бизнес требует отваги, но не авантюризма. В конце концов, создание своего дела или реализация нового инвестиционного проекта — не самоцель, главная задача — получить вы-сокую прибыль и завоевать хорошую деловую репута-цию.

<< | >>
Источник: Г. В. ЩЁ-КИН. УПРАВ-ЛЕНИЕ БИЗНЕСОМ. 2004

Еще по теме ОЦЕНИТЕ КОНКУРЕНТОВ:

  1. ОЦЕНИТЕ РЫНОК СБЫТА
  2. ОЦЕНИТЕ РИСК
  3. 4.4. КОНКУРЕНТЫ
  4. Изучение конкурентов
  5. ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ
  6. ГЛАВА 3. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОНКУРЕНТОВ
  7. Удовольствие от контроля над конкурентами
  8. ЯВЛЯЕТСЯ ЛИ AMWAY КОНКУРЕНТОМ?
  9. Прибыль из недостатков у конкурентов
  10. 3.3. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ ДОЛИ КОНКУРЕНТОВ
  11. 3.2. ДИАГНОСТИКА ЦЕЛЕЙ И НАМЕРЕНИЙ КОНКУРЕНТОВ
  12. 3.5. ИССЛЕДОВАНИЕ ДИНАМИКИ ЦЕН КОНКУРЕНТОВ